【銷售技巧】企業及業務們必學的3大銷售技巧分享 - 1on1

不論你是國內、國外的業務人員，或是做網路行銷，甚至是業務拓展代表（BD：Business Development），相信本篇小編為各位整理、分析及介紹的3大「銷售 ... Skiptocontent 業務們銷售人必學的3大銷售技巧與重點分享 不論你是國內、國外的業務人員、業務拓展代表（BD：BusinessDevelopment），或是做網路行銷、主管，甚至企業主，相信本篇小編為各位讀者們整理、分析及介紹的3大「銷售技巧」，能對你之後的行銷及銷售工作上的成果有很大的幫助！ 小編本次是透過自己的人脈，特別邀請到我的好朋友Kevin（連鎖手搖飲創業家），以及網路行銷公司的CEOTommy，還有訪問一些1on1商業合作夥伴們做一個簡單的調查與資訊統整，透過這些成功的銷售經驗與他們的建議，最後總結出三個最大的行銷與銷售技巧重點（共同點），那我們就繼讓看小編的分享吧！ 銷售技巧（一）：事前準備 雖然各行各業可能在行銷上、銷售上可能有一些區別，但是透過本次的研究與調查，一個好的銷售計畫，不單單只是在銷售技巧夠強，還需要包括像是產品本身的競爭力、事前的準備及調查等，才能讓自己發揮真正的銷售技巧。

而事前準備，最大的重點是在於你本身想要銷售的產品： （1）產品有哪些？ （2）產品要賣給哪些人？ （3）產品要賣什麼樣的價格？ （4）怎麼賣這些產品，是請人、網路行銷、聯盟行銷？ （5）需要準備什麼行銷工具，文案設計、DM、電子報？ （6）使否需要先進行促銷、市場調查？ 所以事前準備是銷售技巧中，非常重要的一環，事前準備的越充分，可以幫助銷售人員或行銷人員在銷售的過程中，提高成交率、減少行銷成本，銷售成果也才能事倍功半。

銷售技巧（二）：建立信任感 有時候並不是單純的提高話術、吸引人的文案就能提供成交率，特別是較難以銷售或是剛出的產品，像是「保單」、「房子」及「新開發的醫療設備」等等，這種金額較高且較難以銷售的產品，就是銷售技巧中必須重視的一個重點一建立信任感的重要性。

當然並不是說你是個保險業務員，或是賣醫療設備或器材的人才需要建立信任感，而是任何的銷售過程中，都應該要把建立信任感這件事作為考量之一； 你可以設定一個情境，譬如你剛出捷運站，就有個銷售人員揹著一個大背包，想要你跟他買一個你從沒聽過的品牌咖啡，他跟妳表示這款咖啡便宜又好喝，現在特價買3送1！這時即便你平常有喝咖啡的習慣，經研究顯示，大約超過85%的人還是會回絕。

賣保單的更是，即便你今天有保險的需求，你會選擇跟一個陌生人買，跟朋友買，還是跟家人買，甚至跟家人、朋友介紹的人買，更是我們值得思考的部分。

所以我們到底要如何在潛在客戶心中建立信任感呢？其實必須依各行各業的不同，採用不同的方式，列如： （1）時不時的出現在客戶身邊（或不停打廣告） （2）有代言人、客戶支持或介紹（口碑行銷、品牌行銷） （3）提出各種官方背書的資料（認證報告、安全檢測等） （4）銷售人員的篩選（需選擇品行端正、積極且親切的人員） 銷售技巧（三）：調整策略 有時候運氣好，可能你的事前準備相當完善，後續的銷售及行銷過程也都很順利，事業也很快上軌道，但即便是這樣，也必須時不時地調整銷售策略（優化）來順應市場狀態，像是降低銷售成本、提高銷售額、觀測競爭對手等等，都是一個企業或銷售人員必要的課題與銷售技巧之一。

而一般來說，銷售總不會這麼順利的！大部分的企業或銷售人員，即便做了再多上述所提到的準備，也做了多次的市場調查，最終可能還是沒有辦法達成本來預期的成果，這時調整策略就變成一個企業或銷售人員的存亡關鍵； 因此，不論你本身是銷售人員，或是本身是公司行號的老闆、行銷主管，對於市場的靈敏度雖關重要，但是能夠清楚且「客觀地」審視自己的銷售問題，並調整行銷及銷售策略，絕對是銷售技巧中至關重要的一環。

有時候做市場調查的時候，分配的人群類別太相近（年齡、性別、職介等），或是只找來親友做調查（見面三分情、不敢說實話），都會造成調查的結果過於理想，而造成後續策略的判斷失誤。

圖片截自：thebalancesmb.com     以上，是本次小編簡單整理的分享，歡迎「訂閱」我們或是將我們的網頁加入到「我的最愛」，隨時Follow我們的第一首知識與消息！ 也歡迎各位有任何問題或合作提案來信至：[email protected] 另外，如果你想要找SEO優化專家、內容行銷老師、社群經營專家、網路分析導師、網路行銷專家來協助你， 或是其他各類家教、導師、教練或專家， 歡迎到我們的主網站逛逛喔：） 延伸閱讀： 【場地租借】如何出租閒置空間，讓你的閒置空間再利用？ 【網路行銷】給行銷新手：不需花半毛錢的5種線上免費行銷方式 【SEO優化教學】關於搜尋引擎優化的5大秘密技巧大公開 【網路行銷】如何提升你的場地租借率/出租率？ 【活動企劃】如何辦活動？流程與技巧分享給你 【創業分享】如何開始進行聯盟行銷？賺取被動收入？ 分享此文：TwitterFacebookLinkedInTumblr Categories:【中文部落格】​【創業分享】​【學習能力】​【文章】​【網路行銷】 Tags:內容行銷創業分享創業家品牌推廣品牌行銷業務業務工作業務開發聯盟行銷行銷技巧談業務銷售工作銷售技巧銷售產品 1on1 Twitter Facebook Linkedin Youtube Instagram TeachingandLearningeverywhere! https://1on1.today RelatedPosts 【中文部落格】/【創業分享】/【好用工具書】/【文章】 【美國E-2簽證】可以直接購買當地公司或企業嗎？要去哪找？ 【中文部落格】/【創業分享】/【好用工具書】/【學習能力】/【文章】 【創業分享】如何開始進行聯盟行銷？賺取被動收入？ 【中文部落格】/【創業分享】/【好用工具書】/【學習烹飪】/【文章】 【行銷與營運重點】如何經營烹飪教室或共享廚房？ 【中文部落格】/【好用工具書】/【文章】/【網路行銷】 【行銷工具】可以免費刊登廣告的網站整理（含國內、國外） 【SEO優化教學】/【中文部落格】/【創業分享】/【文章】/【網路行銷】 【品牌行銷】如何推廣並行銷你的品牌？ 【中文部落格】/【創業分享】/【好用工具書】/【文章】 【創業分享】如何開始做網拍？ 發佈留言取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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