「友善的強硬」談判術- 哈佛商業評論‧與世界一流管理接軌

這幾天無齋主人在讀哈佛大學教授羅傑·費希爾所寫的《談判力》。這本薄薄的書並不簡單，它以簡潔的語言說明了談判最本質的能力和技巧。

書名：哈佛經典談判術(經典版)（簡體書），ISBN：9787213067686，出版社：浙江人民出版社，作者：迪派克‧馬哈拉、馬克斯‧巴澤曼，頁數：260，出版 ...

談判三法寶：同理心、框架、程式. 同理心——掌握動機、立場、利益，設身處地為對方著想. 指的是「換位思考」站 ...

書名：哈佛談判術︰成功說服任何人的8種法則，語言：簡體中文，ISBN：9787802517271，頁數：200，出版社：金城出版社，作者：肖曉，出版 ...

这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步 ...