「友善的強硬」談判術- 哈佛商業評論‧與世界一流管理接軌

友善的強硬」談判術. How to Play “Friendly Hardball” in a Negotiation. 麥可．薛勒Michael Schaerer , 馬丁．史萬斯伯格Mart...

書名：哈佛談判術，語言：中文繁體，ISBN:，出版社:長河，作者:費雷，出版日期:1993/1/1，類別：財經企管.

全球知名談判專家威廉尤瑞(William Ury)創辦「哈佛談判專案中心」，從30多年談判經驗彙整出重點，在《從說服自己開始的哈佛談判力》中提及 ...

這幾天無齋主人在讀哈佛大學教授羅傑·費希爾所寫的《談判力》。這本薄薄的書並不簡單，它以簡潔的語言說明了談判最本質的能力和技巧。

這種談判，最早由美國哈佛大學談判研究中心提出，故又稱哈佛談判術。原則式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步 ...