日本貿易商進口台灣水果的市場進入策略之選擇

標題: 日本貿易商進口台灣水果的市場進入策略之選擇 ... 競爭力，進而縮小農產品的貿易逆差，尤其將台灣的鳳梨、芒果、荔枝、椪柑、葡萄、香蕉等生鮮水果，在國際市場 ... Skipnavigation 中文 English 中興大學機構典藏NCHUInstitutionalRepository 中興大學機構典藏DSpace系統致力於保存各式數位資料（如：文字、圖片、PDF）並使其易於取用。

NCHUInstitutionRepository 管理學院 行銷學系所 請用此HandleURI來引用此文件： http://hdl.handle.net/11455/22839 標題: 日本貿易商進口台灣水果的市場進入策略之選擇TheSelectionofJapaneseTraders'MarketEntryStrategiesforTaiwaneseFruits 作者: Wang,Yu-Chang王豫昌 關鍵字: 台灣外銷水果;進入策略;合作夥伴選擇之準則;主成份分析法 出版社: 行銷學系 摘要: 全球經濟自由化的衝擊，各國農產品所遭遇的市場環境也將愈趨複雜，面對國際間產品彼此的激烈競爭，各國農產品市場因貿易談判將逐步開放，台灣水果也無可避免將面臨更艱鉅的挑戰。

因此，如何改善外銷農產品的產品品質與提升外銷市場的產品競爭力，進而縮小農產品的貿易逆差，尤其將台灣的鳳梨、芒果、荔枝、椪柑、葡萄、香蕉等生鮮水果，在國際市場上展現魅力，實為一項重要的研究議題。

產品進入國際市場之中，將依照其階段性進入模式，選擇適當的進入策略，其中進入模式慨括可分為四種不同的形式：出口、契約協議、策略聯盟與國外直接投資，而企業在面對選擇國際市場進入策略時，須納入地主國、母國與企業本身的影響因素，以便制定較佳的進入策略，方能成功地將產品打入國際市場。

本研究也將針對台灣生鮮水果在日本市場的發展階段，設定三種較合適的進入模式與策略：產品代理、技術授權與策略聯盟，以作為日本商社在進入模式與策略上合作意願之標的。

本研究以「台灣生鮮香蕉進口協議會之日本商社」為調查對象，試圖瞭解目前這些商社在經營上所遭遇之困難，進行資料彙整和研究分析，研判日方商社在市場進入策略上的運作實情。

問卷回覆原訂有16家商社，但因日方商社在商務上的繁忙或是問卷內容涉及商業機密等種種因素，致使最後問卷回覆僅10家而已。

在問卷回覆中最關鍵的問項為，日本商社對於合作夥伴進行國際合作時，在進入策略上較偏好於生產技術授權。

進行主成份分析法與成對樣本檢定得知，日後日本貿易商與台灣相關組織進行合作上，所重視因素包含台灣合作對象在企業規模上是否具備足夠的固定供貨、產品品質保證、新產品開發與單一優質產品定期供應的能力，在企業互補性資源上是否具有特殊資源的支援、研發技術合作與企業財務穩定運作，在市場經營上，彼此是否對目標達成、資訊分享與市場瞭解有一致性的看法。

因此，對於積極從事台灣水果外銷的團體來說，拓展日本市場之前，是否已經符合與日本廠商進行合作之條件，以有效增加台灣水果外銷的數量與價值。

反觀台灣政府當局目前在水果外銷上之協助，絕非只是帶領著相關廠商參加各式的國際美食/食品展，而是積極的在品種研發、產品檢疫、包裝處裡、生產技術革新、運銷設備改良等給予最大的支持、輔導與協助，畢竟參加國際展覽只是拓展外銷市場的開端，重要的是後續整體一系列制度的規劃與設計，方能對台灣水果在國際市場拓展上，提供最根本的因應之道。

URI: http://hdl.handle.net/11455/22839 顯示於：行銷學系所 顯示文件完整紀錄   TAIR相關文章 國立交通大學 - / GoogleScholarTM 檢查 在IR系統中的文件，除了特別指名其著作權條款之外，均受到著作權保護，並且保留所有的權利。