為什麼白天仲介不帶你看房？ 4個買房必知的話術破解！

你是否以為這是人之常情，就接受晚上才去看屋？錯！這時候你可得多加注意，這房子的採光可能不好。

買家永遠想要買到物超所值的房子，而賣家當然希望 ... Smart自學網 Smart自學網財經好讀 MENU 最新文章 最新文章 熱門排行 今日熱門 基金 基金情報站 基金投資教學 基金大評比 基金達人 收益成長故事 債券基金 股票 熱門股點評 股票投資術 存股 ETF獲利術 達人開講 房產 好房二三事 北中南行情 房產小常識 達人開講 保險 醫療險 長期照顧險 投資型保險 意外旅平險 保險常識 保單評選 輕理財 名人沒說的事 搶救爛理財 輕鬆退休去 理財小工具 達人開講 企畫專區 自動加薪術 外幣決勝點 好生活 居家休閒 戶外逍遙 美食健康 進修充電 Smart動一動 課程好學 基礎課程 進階課程 視訊課程 集資課程 投資家日報 精彩書摘 精彩書摘 叢書 雜誌 數位訂閱 數位訂閱 大變局年的板塊移動 大變局年的板塊移動 Smart自學網 財經好讀 房產房產小常識 為什麼白天仲介不帶你看房？　4個買房必知的話術破解！ 房產小常識 為什麼白天仲介不帶你看房？　4個買房必知的話術破解！ 撰文者：編輯部　更新時間2018-09-18 瀏覽數：46,530 如果您喜歡這篇文章，請幫我們按個讚： 關鍵字： 中古屋　購屋　房貸　仲介　銷售話術 仲介：屋主晚上才有空安排看屋真相：這房子採光可能不好當仲介一臉誠懇地對你說：「對不起，屋主白天要上班，這房子只能晚上看屋。

」你是否以為這是人之常情，就接受晚上才去看屋？錯！這時候你可得多加注意，這房子的採光可能不好。

買家永遠想要買到物超所值的房子，而賣家當然希望價格愈高愈好。

近年房仲業著重品牌，過去欺騙客戶、引起糾紛的情況已較為少見，不過，為了賺取佣金，總是要美化商品，因此，盡量避重就輕，成為他們拉高成交率的慣用策略。

按此策略，帶買家看屋，會挑選最佳時機，盡量隱惡揚善，比如採光不佳的房子，就約在晚間帶看。

要破解這類銷售策略，買屋達人王建智建議，買屋前看房至少要看5次。

他每看一間屋，都會用「自己是否喜歡住」來過濾，白天、晚上、晴天、雨天，不同氣候和時間至少先看3次，這3次以考察周邊環境為主，同時向鄰近住戶、商家探情報；另外2次的重點，則是專攻屋況檢查。

這樣才能找出潛藏的問題，充分了解缺點，也能在殺價的時候派上用場。

仲介：已有人出價，最好趕快決定真相：倉促決定，通常會後悔仲介帶你看屋時，如果告訴你：「這房子很不錯，今天店裡就帶看了好幾組客戶，其中有對夫婦好像很有意願，如果你真的想買，可能要快點決定！」或是你在看屋時提出了購買價，仲介卻很苦惱的跟你說，有另一個買家出更高的價錢，很可能會成交。

如果你原本對這個房子就有7分喜歡，聽仲介這麼一說，無形中就好像有了時間的壓力，本來想按達人教的分5次看屋，或是多看幾間房子再決定，但是在「不買，別人就搶走了」的念頭催化下，很容易倉促就做出決定。

尤其買方會因為有人搶，加深這個房子果然不錯的想法。

因為能達到「一石三鳥」的效果，凡是透過仲介買中古屋，幾乎一定會遇到仲介使出這招必殺技！雖然不完全是虛構，可能真的有其他買家中意，但是不論真假，匆促做決定都容易招來日後的後悔。

買屋達人王珮華建議，還是要把握貨比三家的原則，仔細檢視房屋，深思熟慮後再購買。

仲介：我們可以幫你貸更多錢真相：能否繳得起才是關鍵「現在利率這麼低，我們可以幫你多貸50萬元，買下這房子。

」如果原本就很喜歡，只是賣價實在超出預算，聽到仲介這麼說，你會不會心動？最近還有房仲業跟銀行合作，推出高達9成的房貸加信貸組合，讓買屋者自備款可以再壓低，買房子的門檻好像變得更低了。

可是不管利率多低，房子的貸款成數可以拉到多高，終究是「借錢」，每個月房貸要繳的金額，才是你該認真評估的。

貸款費用應以不超過家庭總收入的三分之一為佳，若是超過，房貸壓力可能過大，遇到突發狀況，很容易出現資金缺口。

所以買房子之前，必須先評估自己的財力。

買屋達人詹姆士（James，化名）說，銀行會根據景氣好壞，調節房貸成數，隨景氣滑落，目前約落在7成至8成。

好仲介會依房屋類型、條件與坐落位置，給予適當的房貸成數預估；壞仲介則為促成買賣，事先拍胸脯保證，「我們合作的代書與銀行很熟，房貸成數絕對沒問題！」 延伸閱讀▶建築師教買房》自住舒適、轉手再賺一筆的增值屋這樣挑▶集體造鎮房價低、首購最愛　4要點教你選對社區！ « 1 2 » @訂閱電子報 您可能有興趣的文章 存股》達人挑股＋Smart核對年報，20 存股名單》達人嚴選存股名單懶人包，2月份 存股名單》達人嚴選存股名單懶人包，11月 存股》達人挑股＋Smart核對2018年 存股名單》達人嚴選存股名單懶人包，9月份 存股》達人嚴選存股名單懶人包　8月份營收 訂閱週二電子報 訂閱 活動快訊 熱門文章排行區 要照顧確診家人，可以領防疫補償金嗎？只要符合這5類，每日可領 季配、年配、半年配...ETF配息時間霧煞煞？高股息ETF配 收入高不一定能存到錢！3個不起眼的小習慣，竟能讓存款快速激增 一篇看懂什麼是「融資斷頭」？又會對股市造成什麼影響？ 用2個問題解決9成職場難題 月刊 特刊 密技 叢書 DVD