為什麼只錄取一位台灣人？ - 天下雜誌

我跟很多申請麻省理工學院（MIT）的人一樣，二○○九年秋天寫了一封自我推薦信給素未謀面 ... 身為台灣人，我當然希望史隆管理學院收更多台灣人。

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比許多人幸運一點，二○一○年春天我飛到香港和他聊了一個小時，相談甚歡，最後很幸運地收到錄取通知。

59897瀏覽數 圖片來源：本刊資料 分享 其他 文 李楓真 天下雜誌536期 發布時間：2013-11-26 59897瀏覽數 後來，我再見到賈西亞，是二○一○年八月，ＭＩＴ史隆管理學院（MITSloanSchoolofManagement）的新生訓練。

我說，「謝謝你收我進ＭＩＴ！」令我驚訝的是，他微微傾身鞠躬說，「謝謝你選擇了ＭＩＴ！」今年，我又跟他約了見面。

這次不是為了自己，而是為了台灣地區的ＭＢＡ申請者。

今年，史隆管理學院ＭＢＡ課程只錄取了一位台灣人。

經查證，史隆管理學院今年原錄取兩位台灣人，但只有一位接受錄取許可，選擇入學。

身為台灣人，我當然希望史隆管理學院收更多台灣人。

我的疑問是，「為什麼史隆管理學院不收更多台灣學生？身為一個畢業校友，我可以提供什麼幫助？」以下為訪談整理：李楓真（以下簡稱「李」）：為什麼今年史隆管理學院沒有收更多台灣學生？賈西亞（以下簡稱「賈」）：今年對申請者來說，是難度較高的一年，整體錄取率八％，往年都是一○％左右。

再來就是，整體的申請者素質都高，台灣申請者相較下，並沒特別出色……。

李：與來自世界各地的頂尖申請者相較，你覺得台灣申請者有哪些地方特別需要加強？問題出在溝通 廣告 賈：我觀察到幾個有趣的現象。

首先，台灣申請者普遍來說，問題出在「溝通」。

請別誤會，我並不是說英文，他們的英文夠好，但清楚表達想法的能力欠佳。

或許是因為，台灣的產業環境偏向本土，台灣申請者在職場生涯中，沒有機會發展溝通技巧和面試技巧，在這方面沒有被好好栽培（well-coached）。

相較下，香港、新加坡、中國、泰國的申請者在溝通方面，表現較為出色。

可能是因為，他們有較多機會在跨國公司、向外發展的產業；而工作本質，比如說擔任面對客戶的角色，也讓他們在溝通技巧上，有足夠的訓練。

李：為何溝通技巧如此重要？賈：當我在面試時，我想的是，這個學生未來能不能成為一個領導者。

他畢業後，能不能成為一個成功的創業家或經理人。

不管他的職涯發展是什麼，一個領導者都需要具備良好的溝通能力。

廣告 如果你要創業，你需要能夠賣出你的想法給投資者、給客戶，你必須說服員工加入你的新創公司。

如果你要成為經理人，未來你要能夠清楚溝通公司的願景給數以千百計的員工，要能夠激勵人心。

你要能夠跟董事會清楚描述公司下一步的策略方向。

在和公司面試的過程中，你的溝通技巧會一次又一次地受到挑戰。

如果你在和我面試時，沒有好的溝通技巧，我會對你之後跟企業雇主面試時的表達能力，打上一個很大的問號。

這代表，你找到好工作的可能性可能相對低。

而我希望，收進來的學生在畢業後，不管當經理人、創業家或其他，都能有好的發展，成為ＭＩＴ引以為榮的學生。

李：還有什麼是台灣申請者可以做得更好的地方？ 廣告 賈：我感覺，台灣申請者面試時，對於「面試」沒有正確的認知觀念。

他們大部份給我的感覺太隨性了，欠缺「成熟」與「專業」。

面試不是聊天李：可不可以多說一些？因為我回想三年前和你面試時，整體氣氛是很舒服愉悅的……，那是你指的隨性嗎？賈：不是，我希望面試者感覺到舒服愉悅的談話環境，就像你感覺到的一樣。

但我期待在這樣的氣氛下，還是能看見申請者成熟專業的應對進退。

舉例來說，有時我感覺，在舒服愉悅的氣氛下，台灣申請者會忘記這仍然是一場面試，不是閒聊。

他們應該把握機會，清楚表達他們的優點（sellingthemselves）。

李：還有沒有其他你特別在台灣申請者身上觀察到的缺點？ 廣告 賈：還有一個比較深層的問題。

在台灣申請者身上，很難得看到「國際視野」（globaloutlook）。

他們在工作經驗上通常有累積商業知識，但我在尋找的是一種國際化的視角，一種跳脫本土思考模式的開放觀念。

很可惜的是，我感覺大部份台灣申請者都只專注在島上發生的事，視角太本土了。

我猜想，可能因為台灣太舒適了，人們可能想說這樣何必費力去看外界發生什麼事？也有可能因為，台灣是個島國，本身有地理上的侷限，又總是擔心中國的威脅，所以在想法創新上不夠大膽。

事實上，我很敬佩能夠突破舒適圈的台灣人。

因為在台灣，你必須要做額外的努力，才能跳脫你習慣的思惟。

還有可能是，台灣人的文化比較內斂。

或許，台灣人集體擔憂，如果打開界限接受新想法，就會失去原本很珍貴的台灣文化。

廣告 李：你會建議台灣學生怎麼做，才能培養多元視野？賈：我覺得，一切都回到你選擇跟什麼樣的人共事共處，你身邊的人的價值觀跟視角會影響你，你們會互相影響。

這是為什麼，我的工作是確保收進來的學生能夠組成一個多元的學生群體，然後正向地影響彼此。

（本文摘錄轉載自「女人迷」網站http://womany.net/read/article/3585?ref=hp） 相關熱門主題 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #台灣申請者 #入學申請 #面試 #溝通技巧 #賈西亞 #李楓真 #MBA #MIT史隆管理學院 #麻省理工學院 #國際視野 #專業態度 你可能有興趣 百年古道與鐵道三牡猴人文地景｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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