18秒自我介紹，照著做！用這種句型，同時得到好感和訂單

前者的自我介紹，可能會吸引來煩惱如何聚客的商店經營者，而後者則會給煩惱業績提升的面試主管留下深刻的印象。

善用18秒，三句話的自介結構，對於你的目標 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 18秒自我介紹，照著做！用這種句型，同時得到好感和訂單 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 18秒自我介紹，照著做！用這種句型，同時得到好感和訂單 (來源：Dreamstime) 撰文者：婉言 Amigo阿米果的人生攻略-自學派對 2020.11.12 2020/11/1214:01:53 摘要 初識朋友、職場面試、陌生開發、洽談合作等都需要精準的自我介紹。

但是多數人都過度重視自我表現，忽略對方在意的重點，作者認為可以善用18秒自我介紹法，將過去、現在及未來在三句話中交代清楚，讓潛在客戶留下深刻印象， 自我介紹的結果，早在開始前就決定一般人對於自我介紹最大的錯誤迷思，就是過度注重個人訊息，例如：姓名、住哪、職業、任職部門或學歷，像是以下自我介紹「你好，我是阿米果，我目前任職某知名企業行政主管，請多指教。

」接著例行性交換名片，彼此留下安全的第一印象。

但不會在介紹後得到這樣的回應：「很棒的自我介紹」、「下次請一定要一起吃頓飯」、「方便請你給我一點建議」等評價，善用本文的18秒自我介紹法，讓對你有興趣的人，在你面前大排長龍。

為何有人自我介紹讓人想認識？或無感？或討厭？ 自我介紹不是介紹「自己」，而是介紹「未來」本文開頭曾說，自我介紹常見的錯誤就是將重點放在「介紹自己」，但是如果不介紹自己，那要介紹什麼？依據日本知名作家橫川裕之，曾在日本全國舉辦超過150場的商務「日本第一午餐會」，並自2010年起實際為2000人以上修改自我介紹內容後，提出有別於多數商管書所教導的自我介紹訣竅「勇於自我揭露」，即坦率說出自我缺點、弱點及緊張心情，而是將自我介紹的談論內容不是自己，而是未來。

廣告 這裡的未來就是「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處」將這一種強而有力、簡單易懂的訊息傳達出去。

觀眾一但收到這樣關乎未來的自我介紹，就會想像自己未來的轉變，進而產生情感觸動，最終展開行動讓想像實現。

18秒自我介紹的威力橫川先生在《自我介紹的技術》書裡提出其中一項「18秒自我介紹法」，即以三句話統整18秒自我介紹，這三句話分別是： 第一句話是「自己能提供的未來」 第二句話是說出「實現這個未來的證明」，所指的是過去實績，換句話說，談論自己的過去；廣告 第三句話是「希望觀眾立即採取的行動」，由於是立刻、當下，所以講的是「現在」。

過去、現在及未來，談話間承載完整時間軸，即是18秒自我介紹法的特色。

舉例來說，「我是能讓店鋪大排長龍的小李（未來）。

我協助過三十間實體店鋪展店，都曾出現百人的排隊人潮（過去）。

如果你對如何讓店鋪前面大排長龍有興趣，稍後請與我交換名片（現在）。

」 「我是能讓公司獲得百萬訂單的業務（未來）。

之前服務過數間傳統產業公司，曾創下單日銷售十萬以上業績（過去）。

如果貴公司想進一步拓展通路或提升業務能力，請考慮聘請我（現在）」。

前者的自我介紹，可能會吸引來煩惱如何聚客的商店經營者，而後者則會給煩惱業績提升的面試主管留下深刻的印象。

善用18秒，三句話的自介結構，對於你的目標群眾好好的行銷自己，博得好感、訂單及好工作。

把握原則，因地制宜：你有幾套自我介紹的套路呢？延伸談一個自我行銷時額外加分的選項，就是配合當下的場合及出席人員的屬性調整自我介紹的內容。

例如近年流行斜槓青年，職場工作者或自雇者通常會有數種不同的頭銜及事業在身，例如我身上就有「專欄作家」、「上班族」、「不離職創業」，未來也許會多一項「陪考教練」。

如果我出席一個創業聚會，我可能就會把我的自我介紹著重在「專欄作家」及「不離職創業」，既與出席者有共同話題，也能與有心經營寫作或書籍出版商進一步交流；然而，若是在轉職面試的場合，我可能絕口不提自己的鈄槓人生，反而會著重在工作技能及專案管理實績說明。

總而言之，徹底了解出席活動的人事時地物，並把握18秒自我介紹原則，因地制宜設計不同的自我介紹套路，是幫助你職涯進階的絕佳途徑。

練習、練習、再練習學會自我介紹的套路與原則後，就是保握每一次會面刻意練習。

根據腦科學研究，要讓技能從像呼日常呼吸一樣流暢，仰賴的就是不斷的練習再練習，像是習慣學常提及一萬小時的實作累積或管理學的PDCA法，計畫、練習、確認及覆盤等。

分享我自己的作法，現在我還是在每一次出席活動或會議（包括視訊會議）都會用手機或紙條寫下當天的18秒自我介紹草稿，包含我個人當日主要行銷目標、過去實績、標籤及希望別人跟我的互動，然後在心底默念幾次後，便正式上場練習將自我介紹流暢講完。

另外，也能透過與會人員的回饋，像是有沒有人表示興趣、眼光從手機移到我的身上、介紹後確實按我的指示與我交換名片等，逐步優化自我介紹的內容、語速及音調。

讓自我行銷的威力盡可能發揮到最大。

結尾：這是用自我招牌一決勝負的時代，你最該做的是銷售自己經典的商業書籍書名即主旨「所有的工作都是業務工作」，銷售力是最有價值的職場軟實力，隨著個人品牌及自媒體的流量時代來臨，觀眾的注意力愈來愈稀缺，跟你競爭客戶聽取自我介紹時的注意力，已經不只是人，而是手機上百則的APP通知，所以必須用精準的自我介紹一決勝負，讓潛在客戶對你留下深刻印象。

記住，你要學會推銷自己，進而讓他人驚豔，「最重要的是要能推銷自己」，因為只要客戶喜歡你，生意將自然而然水到渠成。

自我介紹的結果，早在開始前就決定。

※本文獲《Amigo阿米果的人生攻略@自學派對》授權轉載，原文連結 責任編輯：梁喆棣 延伸閱讀 一兩個平庸員工，會拖垮整個公司？Netflix創辦人：別讓「職場3鬼」混入團隊 懂「訂便當」的人，職場表現都不會太差！14個細節把小事做到最好 上班族心內話》好公司最重要條件不是薪水！而是⋯老鳥態度 下滑載入更多報導 18秒自我介紹 面試技巧 自我行銷 Amigo阿米果的人生攻略-自學派對 婉言 Amigo阿米果的人生攻略-自學派對我是婉言(Amigo阿米果)，目前身份是「大型組織小小上班族/自學派對主持人」，同時不離職創業中。

「自學派對」這個品牌致力於分享下班後自學鈄槓、職場觀察及個人成長，透過文章/教練陪伴讀者透過閱讀自學打造專屬的斜槓人生。

本專欄紀錄我周遭朋友的故事，更多是我一路自學解決職場/人際困難的不痛不爽成長歷程。

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