沒工作經驗也能進外商的秘訣－CAREhER｜商周

但許多台灣年輕人畢業，其實是想進入知名的跨國外商公司，例如IBM、P&G、Johnson & Johnson 等等，這些外商在中國大陸所開出的職缺，就不是在台灣的 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 沒工作經驗也能進外商的秘訣 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 沒工作經驗也能進外商的秘訣 來源：dannyfowler@flickr,CCBY-SA2.0 撰文者：王明聖 CAREhER 2014.03.03 2014/03/0300:56:22 中國大陸的崛起，讓很多台灣專業的人士想到大陸去工作。

一般從台灣開始尋找中國的工作機會，最多是透過台灣的人力銀行網站，例如104、yes123等網站中的大陸專區，此類工作主要是台資企業在中國的公司，大多數都是台商當地工廠，需要派駐台幹協助管理工廠運作。

但許多台灣年輕人畢業，其實是想進入知名的跨國外商公司，例如IBM、P&G、Johnson&Johnson等等，這些外商在中國大陸所開出的職缺，就不是在台灣的人力銀行網站可以找得到。

當然你也知道，這些公司雖然都在自己公司網站有職缺公佈，但傻傻的去填這些線上履歷應徵，不要說是申請在中國的工作機會，就算少數有限的台灣工作，獲得面試機會同樣是非常的渺茫。

在台灣，一般人會透過HeadHunter（獵頭）的機會不多。

如果不是有十多年的工作經驗，多數人還是習慣到104等人力銀行，但就如你熟悉的這些人力銀行，它主要是給本國/當地人來找工作使用，如果台灣人想要到中國大陸去找工作，它們主流的人力銀行，例如智聯招聘、前程無憂等，所刊登的公司跟職缺，也是提供大陸人找工作。

台灣的人想要找大陸外商公司工作，透過獵頭來找，是一個針對性高，成功率也高的方法。

廣告 以下我們介紹的方法，目的就是讓台灣學有專精的高學歷人才，透過大陸的獵頭，協助尋找在中國大陸的外商職位。

適用的對象，從剛踏出學校的大學、碩士畢業生，到已經工作十年的專業經理人。

第一步：準備好推銷你的專業文案－英文履歷 工欲善其事，必先利其器。

首先最重要的就是一份格式專業完整的英文履歷，其次是把這份履歷在LinkedIn上完整登錄。

先從英文履歷談起（resume在台灣稱履歷，到中國習慣稱簡歷），在台灣找工作一般提供的是中文簡歷，在人力銀行上刊登的也都是中文，面試時候真正使用到也多半是中文。

但就跟如果你有心在台灣找外商工作一樣，通常也會準備一份英文簡歷，然而由於多半英文簡歷使用的機會較少，多數人的英文簡歷都是聊備一格，不但格式混亂，同時裡面的英文文法也是錯誤百出。

廣告 一份格式專業的英文簡歷，可以讓面試官在還沒有正式開始面談之前，就幾乎可以決定是否錄用。

這是來自我面試過許多人的經驗，由於見到太多格式雜亂的英文簡歷，我極少會碰到非頂尖MBA畢業的台灣應徵者，會帶來我一眼就覺得是專業調校過的簡歷。

因此當我看到這樣的簡歷，我立刻會知道，這位應徵者絕對是有備而來，裡面的英文用語也是精心設計，這代表了對方的專業程度，面對這種簡歷，真的是最後都會錄取。

這是因為如果只是普通程度的應徵者，會知道要穿正式的西裝或套裝，但不知道格式混亂的簡歷，立刻讓他原形畢露。

但是一份願意用心去調校過的專業履歷，這應徵者絕對是專業等級程度，而事實也都證明如此。

第二步：加入LinkedIn 有了專業的簡歷之後，接下來就是把這簡歷的內容填到LinkedIn。

LinkedIn就像是在外商工作的名片，只要是有用心想要找外商工作機會，不管是國外或是台灣工作，都要有一張在LinkedIn的名片。

基本上LinkedIn就是全球專業人士的線上簡歷，在此我們不多說LinkedIn是什麼，它的使用方法等等，如果不了解的人，可以看看網站內相關文章。

第三步：在LinkedIn上加獵頭當好友 LinkedIn等於是全球專業的人才線上履歷，在這網站還沒推出之前，要做獵頭是一件很不容易的工作，得要有累積很多專業的人才庫，這是要一筆一筆靠人脈慢慢累積起來，有了足夠的人才資料庫，雇主要找什麼樣的人做某個職位，獵頭才能夠在這寶貴的人才資料庫裡面，去找適當的應徵者。

但是在LinkedIn廣為流行之後，進入獵頭的門檻大幅度的降低，例如HP想要挖一位在IBM工作的人去當銷售總監，獵頭只要進入LinkedIn，輸入公司名稱「IBM」，職位「銷售總監」，就可以找出現在有哪些人正在IBM裡面當銷售總監，或是銷售經理有潛力跳槽當總監。

因此LinkedIn最活躍的用戶就是獵頭，每個獵頭也都廣結善緣，都會有數百位的朋友。

由於LinkedIn是弱連結，一般而言不像是臉書，都稍微要有點認識對方才會加臉書，但LinkedIn的連結力不強，因此一般你只要詢問獵頭要加他當朋友，通常都會立刻被接受。

外商職缺跟獵頭的關係 傳統上我們都會認為，要透過獵頭去找的職缺，一定都是公司的高階職位，一般工作幾年跟沒有工作經驗的人，根本不用跟獵頭打交道，他們不會幫你找工作。

這個觀念在台灣也許是正確，所以大多數的人都去填104等人力銀行線上履歷。

但在大陸並非如此，外商人力資源主管（HR）跟獵頭的關係，通常是每個大型外商，都會有幾家合作的獵頭公司，企業會把所有開出的職缺，整份請這些合作的獵頭公司幫忙找人。

這些職缺就是一般你在外商網站上看到的，從基層員工到總監/協理（Director）等職位都有。

而如果是更高階，像是總經理職位，會委由專門找高階主管的獵頭公司負責。

因此一般獵頭手上，是擁有委託公司大大小小的職缺，它只要找到適合的人推薦過去，等這人面試通過正式上班，獵頭就可以領到佣金（就像房屋仲介一樣）。

你可以如此理解，獵頭是個銷售人員，而「你」就是他要賣的產品，雇用公司就是要買這產品的單位。

當然，作為產品的應徵者，你的賣相要好（能力優秀），獵頭才會使盡本領把你介紹給雇主。

因此我們才在一開始，就要大家把簡歷寫好，這是吸引獵頭的第一步。

第四步：聯絡你的經紀人 明白了獵頭跟公司職缺的關係，同時也加入了數十個、上百個獵頭成為你LinkedIn上朋友，接下來就是給每個獵頭發一份自我介紹郵件，說明你是誰，你的特色，你想找什麼工作…等等，並附上你準備好的專業簡歷。

由於每個獵頭他有自己熟悉的產業別，規模稍微大一點的獵頭公司，底下通常有幾位獵頭各負責不同產業。

你在LinkedIn上聯繫的獵頭，你並不知道他專長是哪個產業，因此在自我介紹的郵件末尾，最好加上一句，如果他不是負責你的產業，麻煩他把簡歷轉給公司裡適合的同事。

很可能10個獵頭才有一個會回信給你，甚至30個獵頭才有一封回信，沒關係，你可以加更多獵頭當LinkedIn好友，寫更多郵件給沒有回覆的獵頭。

同時，對有回覆的獵頭，你可以請求跟對方約時間碰面。

到這邊，台灣方面的準備工作已經差不多了，如果得到碰面的回應，表示已經跨出了第一步，接下來便是到當地和他們實際碰面，讓他們對你產生更多的興趣。

─本文獲CAREhER授權轉載 CAREhER 一天有超過三分之一的時間在工作，妳，對現在的工作狀態滿意嗎？人總是不斷的找尋最適合自己的人事物，可是，有多少個我們費盡心思提昇自己的工作狀態呢？CAREhER歡迎每一位想改變職場現況的妳和你，互相幫助並分享職場生涯。

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