網路神單砍價凶汽車業務員怎麼接招- 財經 - 中時新聞網

網路無所不查，就連汽車實際成交價也不例外，網友常在社群上分享所謂「神單」，比配備、比價格，但是這種砍到見骨的訂單，汽車超級業務員到底接不接？ 關閉 新冠肺炎 即時 展開子選單 即時首頁 熱門 政治 生活 社會 娛樂 體育 財經 國際 兩岸 科技 軍事 健康 專輯 政治 展開子選單 政治首頁 總覽 言論 展開子選單 首頁 總覽 中時社論 旺報社評 工商社論 快評 時論廣場 尚青論壇 兩岸徵文 史話 海納百川 無色覺醒 生活 展開子選單 生活首頁 總覽 玩食 消費 時尚 專輯 新冠肺炎 校園Campus 城市幸福力 和地球呼吸 娛樂 展開子選單 娛樂首頁 總覽 華人星光 哈燒日韓 西洋熱門 綜合星聞 專輯 財經 展開子選單 財經首頁 總覽 要聞 證券 金融 產業 疫起拚經濟 股市 國際 展開子選單 國際首頁 總覽 政治圈 開眼界 美大選 專輯 兩岸 展開子選單 兩岸首頁 總覽 政經 社會萬象 社會 展開子選單 社會首頁 總覽 刑案 地方萬象 法庭中心 軍事 展開子選單 軍事首頁 總覽 專輯 科技 展開子選單 科技首頁 總覽 行動裝置 電腦硬體 網際網路 電玩娛樂 專輯 體育 展開子選單 體育首頁 總覽 高爾夫 棒球 籃球 足球 其他 專輯 時來運轉 網推 展開子選單 網推首頁 總覽 萌寵 搜奇 歷史 有影 展開子選單 有影首頁 總覽 中天新聞 中視新聞 政新鮮 街頭大聲公 玩FUN飯 旗開得勝 無色覺醒 追劇 健康 展開子選單 健康首頁 總覽 新聞快遞 名醫名家 養生健體 醫病百科 中醫健康 心靈關係 健康專輯 健康規劃局 運勢 展開子選單 運勢首頁 總覽 星座 生肖 風水 寶島 展開子選單 寶島首頁 總覽 台北基宜花 新北金馬 桃園竹苗 台中彰投 台南雲嘉 高雄屏東澎 孝親報報 汽車 房產 首頁 財經 Facebook Messenger Line Weibo Twitter Telegram 複製連結 字級設定：小中大特 網路無所不查，就連汽車實際成交價也不例外，網友常在社群上分享所謂「神單」，比配備、比價格，但是這種砍到見骨的訂單，汽車超級業務員到底接不接？答案是：接。

台灣汽車市占率第一的豐田(Toyota)業務員嚴家豪就是去年豐田的超業之一，全年賣出超過140台新車，幾乎每個月都有超過10台車等待交車；八年級生的他說，對於年輕的業務員，網路絕對是必須經營的市場，在展示間等來店客雖然是基本功，但若只靠來店客，很快就會餓死。

嚴家豪坦言，新車業務靠賣車賺錢並不容易，除了業務員之間競爭激烈外，消費者從網路上大多摸清新車售價的折讓空間，汽車業務要賺錢，必須從配備、保險、貸款或是協助收中古車、報廢等周邊下手。

此外，由於公司提供給業務員的獎金採取「賣得愈多、獎金愈高」的策略，若業務是超業，自然可以折讓給客戶的空間比較大，以豐田為例，平均每個月交車8至10台是存活下來的基本門檻，若業績超過這個數字，業務員可以送給客戶的空間會愈來愈大，簡單說，如果你的業務員這個月賣出20台新車，每張單都可以是網路上的「神單」。

但畢竟，業務不是天天過年，嚴家豪說，雖然網路客比價比得兇，但相對而言，卻是相對一群理性的消費者，不會要求業務作「不可能的任務」，一旦雙方達成共識，當場下單的比率也比一般消費者高出許多，加上網路上口耳相傳，如果做出口碑，網路客的集客效益也是相當驚人。

嚴家豪建議，買車要便宜，最重要還是時機點要對，例如新車剛發表，價格一定比較硬，選在車商競賽月期間買車，不但業務業績好、折讓空間也會比較大，現場談的價格甚至可以比網路傳的「神單」還好；反觀在鬼月買車，業務員自己的獎金有限，當然也送不出什麼好優惠。

1060401 動物園金剛寶寶命名票選Jabali諧音「呷百二」受網友喜愛 寶佳利用「勞動基金」炒股執行長唐楚烈與復華執行長等5人遭聲押 #業務員 #網路 #業務 #汽車 #新車 《通信網路》遠傳friDay理財＋傳捷報獲准「開放銀行」第2階段業務 14:492020/12/11 財經 汽車強制險差異化管理新光產奪冠 04:102020/12/11 投資理財 《類股》電信三雄11月成績單中華電雙超車登獲利王 08:012020/12/11 財經 5：0！FCC全票通過禁用華為、中興設備撤銷陸電信商在美營運 08:442020/12/11 財經 權證星光大道－中國信託證券瑞昱Q4營收拚續創高 04:102020/12/11 證券．權證 《美股》雲端、軟體授權業務帶旺甲骨文財報、展望皆佳 12:502020/12/11 財經 每4名房貸戶中僅1人投保房貸壽險保障延續關愛 21:192020/12/11 財經 華為5G在歐最強對手！任正非欣賞連老美也搶著要 21:152020/12/11 財經 台壽囊括5大獎保險競賽冠同業 04:102020/12/11 金融．稅務 《金融股》開放銀行2階段業務遠東銀攜遠傳搶頭香 15:572020/12/11 財經 《其他股》廷鑫產能滿載明年業績穩增 11:252020/12/11 財經 留言規則 中時新聞網對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。

當使用者使用本網站留言服務時，表示已詳細閱讀並完全了解，且同意配合下述規定： 請勿重覆刊登一樣的文章，或大意內容相同、類似的文章 請不要刊登與主題無相關之內容 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容，本網站將會直接移除 請勿以發文、回文等方式，進行商業廣告、騷擾網友等行為，或是為特定網站、blog宣傳，一經發現，將會限制您的發言權限或者封鎖帳號 為避免留言系統變成發洩區和口水版，請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評，且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等 請確認發表或回覆的內容（圖片）未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利；若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔，不代表中時新聞網的立場，請遵守相關法律規範 違反上述規定者，中時新聞網有權刪除留言，或者直接封鎖帳號！請使用者在發言前，務必先閱讀留言板規則，謝謝配合。

關閉 回到頁首發表意見