面試談薪水這15句話不要說 - 天下雜誌

千萬別說這句話，或是任何可能冒犯雇主的話，即使你覺得對方提出的錢真的很誇張、很可笑。

四、盡量避免說「目前我還有其他錄取的公司，那邊給的薪資優渥 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 不斷更新 俄羅斯烏克蘭開打，現在情況如何？ 管理 職場競爭力 面試談薪水這15句話不要說 你通過了面試考驗，終於進入了談薪水這一關。

人力資專家要告訴你，談薪水過程中，有15句話不要說。

480408瀏覽數 圖片來源：shutterstock 分享 其他 文 張詠晴 天下Webonly 發布時間：2015-11-24 更新時間：2020-10-30 480408瀏覽數 人力資源專家凱恩（SteveKane）等專家告訴BusinessInsider：「薪資談判其實跟任何談判一樣，而且談的不是物件價值，而是你自己對一家企業的價值。

」 他和其他職訓和人資專家建議，談薪水時，以下15句話不要說，因為它帶來的傷害，鐵定比幫助大。

一、不要在資方一提薪資條件，就馬上答應 記住，薪水是用「談」的，所以職訓專家卡恩（RyanKahn）建議，不要在剛要開始談的時候，就草草接受對方提出的條件。

二、不要自己提出第一個薪資數字 美國職場專家泰勒（LynnTaylor）說，想知道談薪水的空間，那麼你就該先聽聽公司（資方）想花多少錢請你。

卡恩也認同上述說法。

他說：「最好讓資方先說出第一個薪資，你心裡才有個底，讓你從這個基點往上加。

」 三、千萬不要說「你們想用x元請我？」 千萬別說這句話，或是任何可能冒犯雇主的話，即使你覺得對方提出的錢真的很誇張、很可笑。

四、盡量避免說「目前我還有其他錄取的公司，那邊給的薪資優渥多了。

」 儘管這是真的，也不要打出這張牌。

泰勒說，「只談當下談話對象可以決定的那份薪水。

」 如果你其實沒有其他選項、沒有錄取其他公司，更不應該「拿槍射自己的腳，因為人資主管有可能要你不妨誠實告知，另一家公司給你多少薪水，如果你只是在虛張聲勢，就會造成難以挽回的丟臉悲劇」。

五、別斬釘截鐵的說「不」 卡恩說：「在談判過程說，你必須保持彈性，當資方提出的薪資條件不符合你的期待，如果你只是斬釘截鐵地說『不』、直接拒絕，你就等於關上了其他談判餘裕空間。

」 六、不要說「這是我的底限」 這個說法彷彿語帶威脅，也會關上談判機會。

卡恩說：「如果你說出這樣的話，而雇主無法符合你的期望，那談判大致就結束了，你大概也可以把包包收一收走人。

」 七、不要說「我知道這聽起來可能有點挑釁意味，但......」 如果你的所有說法都是基於事實，你根本就不需要虛張聲勢包裝你的要求。

八、不要拿個人需求當藉口 談薪水時，不要把自己的花費和債務當作需要高薪的藉口。

因為那是個人因素，對許多企業來說，薪資該反映的是實力與能力，而非你的私人生活。

九、不要說「我痛恨說這個，但......」 希望薪水高一點，當然不好開口，但是「痛恨說這個」聽起來很假，而且在談判中用出這一句真的是很拙劣。

十、別說「我聽說你給那個誰多少，我做事比他還拚」 在薪資談判中，千萬別把聽到的流言拿出來講，也不要把自己跟別人比較，這非常不專業。

你當然可以做一下基本的薪資調查，但就自己上網調查個大概就好，這不是該在公司茶水間討論的事。

十一、不要說「我認為......」 「我認為」、「也許」或一切不確定的字都盡量不要用。

XceptionalHR公司執行長米勒-梅里爾（JessicaMiller-Merrell）說：「保持有自信的說話。

」 十二、不要說「我最少也要拿x元」 如果你提出自己能接受的最低薪水，你最後的薪資也大概就是這個價，因為這是你自己說可以接受的價碼。

廣告 圖/shutterstock 十三、不要說「抱歉」 希望薪水往上加時，不要用「抱歉」、「對不起」開頭。

如「抱歉，我希望可以加個5000元。

」或是「對不起，我覺得這個起薪太低了」。

卡恩說：「如果你知道自己的價值，瞭解自己可以帶給公司多少貢獻，就不需要為要求提高薪水道歉。

」 十四、不要說「好少」、「好廉價」這一類的話 如果不滿意資方開的薪水，也不要口出惡言，或是說出不尊重對方的話。

因為很少公司會聘請不尊重雇主的員工。

十五、不要說「但我該拿更高的薪水」 當然，你希望在談薪水時，說清楚你的價值，但要避免顯得傲慢。

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