親子KOL 凝聚鐵粉同溫層，五大優勢創驚人導購力

根據KOL Radar 的【2021 網紅行銷趨勢報告書】可知，親子KOL 常在各大社群 ... Rice&Shine 是一對來自台灣與南非的異國夫妻檔，兩個孩子周墨與周舟的 ... Togglenavigation Trends趨勢分享 網紅動態趨勢 網紅行銷趨勢 網紅專訪 TUTORIAL平台使用指南 平台使用手冊 專業版功能說明 Showcase案例分享 網紅行銷案例 媒體報導 創辦人專訪 Event活動 活動文章記錄 關於我們 關於KOLRadar 關於iKala 如何與我們合作 Trends趨勢分享»親子KOL凝聚鐵粉同溫層，五大優勢創驚人導購力 Trends趨勢分享網紅動態趨勢網紅行銷趨勢 親子KOL凝聚鐵粉同溫層，五大優勢創驚人導購力 2021年4月26日 KOLRadar 根據KOLRadar的【2021網紅行銷趨勢報告書】可知，親子KOL常在各大社群的導購排行榜中名列前茅，導購力非常強大。

原因在於親子KOL的粉絲輪廓清晰，對育兒及家庭用品有明確的剛性需求，且多有一定的經濟基礎，加上平時分享的內容總能道盡育兒時說不盡的心酸，引起廣大網友共鳴，長期下來培養出的鐵粉向心力強大，潛在效益可觀。

為了綜觀親子KOL的導購策略，KOLRadar從網紅行銷觀點獨家整理出五大親子KOL優勢，協助品牌有效掌握潛在商機。

一、定位清楚、利基市場明確 相較其他領域的KOL，親子KOL定位清楚，對應品類明確。

親子KOL往往就是這些品類的KOC，平時就會購買這些產品，且熟悉使用方式、時機，以及產品特色，像是育嬰用品、兒童家具、無毒餐具……等。

因此，親子KOL能夠有效協助品牌溝通，深入該品類的利基市場。

如在臉書擁有409,039名追蹤者的酪梨壽司，育有兩個兒子，擅長以貼近人心的自然文字與粉絲交流。

在今年4月初時，酪梨壽司從媽媽的切角導購多款幼兒學習家具，有效協助品牌溝通產品印象。

資料來源：酪梨壽司Facebook 在該篇貼文中，酪梨壽司除了加入產品導購連結外，更加入多個長期以來的產品愛用心得連結，文中詳細的使用心得紀錄加上大量的產品情境照，有效取得潛在顧客信賴，大幅降低購買心理門檻。

酪梨壽司的導購模式有效弭平消費者與品牌間的資訊落差，推進潛在顧客從單純的消費者到品牌的提倡者，進而主動分享導購貼文，提升產品的整體行銷效益。

據貼文數據可知，該篇貼文的分享次數高達224次，成效非常亮眼。

二、特定育兒經驗，創造品牌利基市場 親子KOL在育兒的過程中，除了平時的育兒體悟外，還有可能因為孩子的先天遺傳疾病及個性差異，延伸出特定痛點。

當親子KOL分享這些較為少見的育兒體悟，不僅讓小眾感到被同理，更為品牌創造出清晰的利基市場。

以Facebook中擁有553,504位追蹤者的Samantha&四千金為例，因為女兒先天性的高度近視無法完全治癒，為了延緩視力加深的速度，需要角膜塑型片的幫助。

Samantha在文案中設身處地得描寫孩子對於角膜塑型片的需求，詳細的使用心得分享，引起眾多網友深刻共鳴。

資料來源：Samantha&四千金Facebook 觀察Samantha&四千金該篇貼文，底下多則留言與產品高度相關。

儘管「高度近視」並非大眾的熱門議題，留言數只有26筆，卻精準吸引出品牌的潛在客群。

Samantha&四千金的貼文內容讓潛在客群深感同理，有效協助品牌與潛在客群高效溝通，提升產品轉單。

資料來源：Samantha&四千金Facebook 三、產品使用情境就是日常寫照 親子KOL善於捕捉日常生活的片段，分享家中孩童天真可愛的一面，或是育兒過程的內心寫照，這也培養了他們擅長將生活情境與產品連結，分享產品真實心得的功力。

由於KOL的產品使用情境就是日常的一部份，內容相當自然真誠，粉絲並不會覺得產品是刻意的置入或是促銷而感到排斥。

文案中親子KOL往往會先以生活日常為開頭，提及自己的痛點，讓潛在顧客感同身受，再進一步介紹產品特色，運用自身的影響力，搭起品牌與潛在消費者間的溝通橋樑。

舉例來說，擁有231,955名追蹤者的鳥先生&鳥夫人分享近期坐月子中的太太不在家，居家清潔變得更加辛苦作為痛點，帶到多款居家清潔用品的介紹，並拍攝產品使用情境，內容平易近人，絲毫不扭捏造作。

資料來源：鳥先生&鳥夫人Facebook 四、選品要求高，真誠傳達取得信賴 顧及孩子的健康以及整個家庭的經濟，親子KOL選品要求甚高。

以家具為例，親子KOL必須顧慮到產品是否能夠配合孩子成長長期使用，材質是否經過審核標準，不會危及小孩的健康。

因為購買產品不再只是關乎自己，而是整個家庭。

選品的高標準，成功讓KOL建立起工商貼文的口碑聲量，取得潛在顧客信賴。

以在Facebook上擁有143,000名追蹤者的德州媽媽沒有崩潰為例，德州媽媽在該篇導購貼文中詳細提及自己當初的選品考量，開頭提及品牌多年以來的口碑基礎，讓消費者對品牌有一定認識。

接著，更介紹家具環保、無毒、耐重的三大要件，且產品為終生保固，成功將自身的篩選標準與產品優勢相互結合，提升消費者的購買機會，讓人感受到德州媽媽對粉絲的重視及堅持。

資料來源：德州媽媽沒有崩潰Facebook 五、個人風格鮮明，培養大群鐵粉 比起其他類型的KOL，親子KOL的生活多了孩子的參與，不再只是一個人，而是整個家庭的經營，內容更加豐富多元，有非常大的發展空間。

親子KOL展現的個人風格鮮明，長期下來培養的大群鐵粉，順勢也為品牌創造龐大的潛在商機。

以在Instagram中擁有267,175名追蹤者的Rice&Shine為例。

Rice&Shine是一對來自台灣與南非的異國夫妻檔，兩個孩子周墨與周舟的反應逗趣可愛，在Instagram上每日都會發布一則短影片分享日常。

Rice&Shine獨特的個人風格加上規律的更新頻率，長期下來培養大群鐵粉跟隨。

資料來源：Rice&ShineInstagram 根據KOLRadar獨家數據顯示，Rice&Shine在Instagram上擁有267,175名追蹤者，近三個月的漲粉率仍高達37.4%，持續快速成長當中，且平均互動率達到13.79%，是同粉絲級距KOL平均互動率的4倍以上，社群表現非常活躍。

資料來源：KOLRadar KOLRadar深入社群，觀察到親子KOL的導購潛在商機驚人，「親子」領域獨特的利基市場，創造出高密度同溫層。

他們分享生活的有感體悟，在社群中揭露自己最為真實的樣貌，與粉絲間關係緊密，成功打造出黏著度極高的鐵粉經濟。

尋找導購力強大的KOL，首先要深入了解KOL的定位，才能將能有效傳達品牌理念至潛在消費者。

品牌亦可深度分析KOL對於「品牌愛」的強度，品牌愛越高的KOL更能提高導購力。

原因在於，粉絲很清楚KOL是品牌長年愛用者，除了推薦導購更具說服力外，搭配操作獨家限時限量的優惠折扣，更能刺激潛在消費者轉換。

而對於品牌方，親子KOL往往本身就是長期的消費者，加上育兒與經濟考量，在選品以及痛點上都有一定的了解，他們善於從消費者角度切入，運用生活經驗創造產品使用情境，協助品牌與潛在顧客高效溝通，共同獲取豐碩戰果。

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