贈送促銷- MBA智库百科
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贈送促銷,即通過向消費者贈送小包裝的新產品或其它便宜的商品,來介紹某種產品的性能、特點、功效,以達到促進銷售的目的。
贈送,可以使消費者很快地熟悉企業的產品,刺激他們的購買欲望,使產品迅速打開市場,為企業贏得穩定的利潤,因而常常為企業所應用。
然而,並不是所有的贈送都有好的促銷效果:有些贈送品尚未到達消費者手中就被截留侵吞;有的贈品的受贈者並非產品的主要目標消費群;有些贈送形式和贈品選擇不當等等。
以上失誤均會大大削弱贈送的促銷效果,因而在開展贈送活動前,要制定科學、嚴密的贈送促銷計劃,根據產品的主