馬斯洛需求層次理論存在哪些缺陷？-今天 - 今日熱點

僅代表個人觀點，如有爭議，歡迎吐槽。

我認為，馬斯洛需求層次理論有以下幾點需要補充. 第一， 層次的可跳躍性. 第二， 層次的同時需求性. 文章用戶圈子话题 へ／|/＼7∠＿//│／／│Z＿,＜／/`ヽ│ヽ/〉Y`//?●?●??〈/()へ|＼〈>??_ィ│／／/へ/?＜|＼＼ヽ_?(_／│／／7|／＞―r￣￣`?―＿ 淺談馬斯洛需求層次理論 知道馬斯洛需求層次理論的人想必都覺得這個理論有那么點意思，因為它的實踐性、實用性還是蠻強的。

今天，我們就來談談它的不足，在此基礎上我想加上我自己的見解和補充。

僅代表個人觀點，如有爭議，歡迎吐槽。

我認為，馬斯洛需求層次理論有以下幾點需要補充 第一，層次的可跳躍性 第二，層次的同時需求性 第三，需求分場所性、環境性 第四，需求的影響性 第五，跳躍需求的潛在性和跳躍的低實踐性 這是到目前為止我想補充的幾點，以后有新的發現可以逐漸補充，下面我就以這五個點一個一個談。

第一，我認為馬斯洛的生理到安全感到社交到尊重到自我實現的需求層次是可以跳躍的。

馬斯洛認為，人只有在滿足了第一層需求后才會去思考下一層需求，這無疑能解釋大多數的需求現象，但事實上，還有很多需求不滿足這個理論。

這里我要指出一種情況，那就是需求層次的跳躍性和個人的特性是有關的。

舉個例子，一個有著強烈權力欲望又喜歡冒險的人和一個安于現狀的人的需求層次的跳躍性是完全不一樣的，有強烈權力欲望的人更有可能在需求層次上做跳躍運動。

換句話說，冒險型的人發生需求層次的跳躍在概率上應該會比穩定型的人要高。

這很重要，也能解釋為什么冒險家和安穩家擁有完全不同的結局和追求。

對于跳躍需求，我必須舉例說明。

比如說，路人甲現在能吃飽喝足，也就是說第一層次能滿足了，但是，他的安全感還沒有滿足，按照馬斯洛理論來講，他更有可能去買保險，找一個安穩的工作，但是，如果路人甲的價值觀是天生的冒險派或者是一個極度渴望得到他人認可的人，那么他并不會把重心放在安全感上，因為他最需要的不是安全感，甚至他喜歡那種不安定或者喜歡那種帶有挑戰的刺激生活，顯然，這類人是肯定有的。

另外，假設路人甲今天晚上工作回家，突然看到鄰居家開了一個party，他很受感染，于是他開始了思考，是不是我應該改變一下，去追求一下物質上的享受，又或者去追求一下精神上的升華？于是，在這個時候，他可能短期性的陷入酒吧、社交類需求，慢慢的，也許就形成了習慣，形成了一種價值觀，一旦這種價值觀形成，或者有其它事物進一步加強鞏固了它，那個時候，就很難改變了。

這是很現實的問題，這方面來說，需求的可跳躍性是有時間性、階段性的，不僅如此，不同的人，需求的可跳躍性也是不同的。

第二，不同層次需求的同時性。

我認為需求的層次性很多時候并不靠譜，借一位網友的一個嘲諷性比喻：難道一個男人愛上一個女人的時候就能保證他不和其它女人交往或者上床？換句話說，吃著碗里的想著鍋里的，這是客觀事實啊，不以人的意志為轉移，出不出軌這是概率問題，SO，結論就是：我們應該學好數學！在滿足生理需求的同時，比如說在我們吃飽的同時，難道不可以同時搞好社交？不可以同時去爭取尊重和承認？這是不可能的，按照推算，大陸現在大多數人處在第二層，也就是追求安全感，因為這個社會太亂，太不公平，太不穩定，用人話來講就是：看不到未來，看不到希望，不知道下一刻自己在哪和誰一起過著怎樣的生活。

但是，這能說明我們現在追求安全感的同時沒有去思考社交嗎？沒有娛樂嗎？不想要尊重嗎？不想要成就感嗎？答案是：當然不是。

事實上，我們在追求安全感的同時，也在交朋友，也在娛樂和社交，同時也可能偶爾出去旅游下下，即使處在安全感的需求層次，也需要情感的交流和溝通，同時也可能發表一些不同的見解以取得人們的認可并給自己帶來成就感，也可能會去研究一些感興趣的東西以取得社會的認同，等等，甚至直接跳過這些，直接學習革命烈士追求自我實現去了（比如：中日戰爭突然打響了，啊啊啊，一群人馬，二話不說，提著斧頭，扛著金箍棒，風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮我不復返！······那場面，一把鼻涕一把淚啊！······嘿，你看，那人好帥······只見那人頭也不回，消失在人們的視線······） 第三，需求層次會隨著場所的改變而改變，也會因為時代、環境等等的改變而改變。

比如，在家里，我們希望自己能夠舒心的躺在沙發上，打開超大屏幕的液晶電視，收看自己最喜歡的電影或者綜藝節目，又或者聽聽歌high一下，有家人的關心，有好吃的······這時候，我們的需求是一個溫馨的家庭氛圍，一個安穩的家庭環境，即安全感和情感溝通。

但是，當我們回到學校，走進教室，我們的需求就會發生變化，這個時候，我們希望自己能提出一些非常新奇的見解或觀點，希望自己獨立思考和分析的觀點能得到大家的認同，也就是說我們這時的需求已經變為了贏得尊重，這個時候，我們可能更需要成就感和認同感，或者其它。

然后，當我們回到寢室，我們的需求又會180°大轉變，我們更多的會去追求安穩和娛樂性的東西······等等。

這說明，我們的需求是會隨著場所的改變而改變的。

另外，時代不同，環境也就不同，我們的需求層次也會大有不同。

舉個例子，我們的革命烈士劉胡蘭、邱少云等等，他們的生理需求層次都還沒有得到滿足，但是，他們追求的已經不是前五個層次了，他們的追求已經到了自我實現層次，這直接驗證了第一個觀點。

也就是說，在特定的時代背景和環境下，需求是不同的。

再舉個例子，處在工業革命中的人和生在和平年代的人的需求肯定是不同的，在工業革命中，很多人會利用這個時機抓住這個機遇為自己的自我實現努力，他們希望能為社會的發展做出自己的貢獻，同一個人，假設他穿越到了和平年代，他還會這樣做嗎？即使他想做，也不一定有這樣的條件，就比如說，把一個科學家遣派到石器時代，國王會給他一個科學院？極有可能，國王會讓他去教書或者當一個農民什么的，誰知道呢？科學家內心一萬個草泥馬，水淺養不了龍，多么痛的領悟啊。

大陸很多人才跑美國去了，為什么呢？因為他們認為，在大陸，無法充分發揮他們的才華，社會并不認為有能力的人理應得到尊重，打個比方說，你會寫詩，但是我們不需要會寫詩的人，啊啊啊，怎么辦？內心一萬個草泥馬啊，又比如說，你會做微型飛機，但是，他們不愿意為你投資，不給你地方做研究開發，你的才能得不到充分的利用和安排，不合理的資源分配，等等問題（詳見我另一個回答：當代大陸有哪些重大問題？-小海cosea的回答），這個時候，你發現人家美國可以給你這些，你二話不說，風蕭蕭兮易水寒······另外，一個能引起很多人共鳴的假設就是：今時今日，21世紀和平年代下，一個數十年沒有發生任何戰爭的國家，作為他的國民，A穿越到了二戰，一個連生命都被踐踏的年代，A是否還如現在那般，三句不離什么自由什么平等什么博愛？所以，有人說：你崇拜戰爭，是因為你從來沒有經歷過。

啊啊啊，這個時候通常會有人跳出來給你講“我才不信，啦啦啦，風蕭蕭兮易水寒······”這個時候，你果斷轉身，內心一萬個草泥馬，幻想自己拿著磚頭······誰也別攔著我，老子今天非弄死他不可！······來來來，啥也不說了，我知道你是條好漢，兄弟我看好你······ 第四，需求可能是會受到影響的。

形象的舉個例子，本來你現在需要的是一個面包，但是，有個人告訴你，如果你把買面包的錢拿去投資，你可能會得到4個面包。

這個時候，你開始猶豫了，首先，你的需求已經受到了影響，需求層次產生了動搖，你會糾結，我是買面包呢，還是買彩票呢？總之，你被影響了，除此之外，影響你的元素會有很多很多，比如你在街上看到兩口子吵架，這個事情影響了你的婚姻觀，然后就有可能影響你的行為，也可能影響你的需求。

更多的例子，比如，你在路上看到一個廣告，你被你朋友出賣了，你看了一本顛覆三觀的書，你走路摔殘廢了，你鄰居生娃了，你朋友向你灌輸了一個他的觀點，等等，都有可能改變你的需求。

再舉個例子，在95年，你有50萬，你本來想投資做互聯網，但是，你妻子和你身邊的人不停的質疑你，為什么不拿它買房呢，做互聯網可能投進去就石沉大海了啊······所有人都覺得你做得不對，雖然你很有遠見，也有主見，但是你家里的所有人都反對你，身邊的朋友沒有一個理解你支持你，他們都覺得你這個人不現實，最后，你放棄了，你拿這錢買了一套房子，10年后，你每天拖著疲憊不堪的身體做著不想做的事情，回家后，你打開電視，媽的，怎么又是馬云在演講，你看著你的兒子，對他說：嘿，兒子，當年你爸本來也要做這個的！SO？結論就是：需求是會受到影響和干擾的。

第五，跳躍需求的潛在性和低實踐性。

其實，說簡單點，就是，每個人都潛在的，在滿足現在本該有的這層需求的同時，會去思考下一層次和下下層次的需求。

還是那個諷刺很在理，我們人類是不可能只需要一個層次的需求的，我們會同時想要所有的需求，只是相對來說，我們對每個需求層次的強烈程度不同而已，人類是“白日夢”幻想者，況且，需求本來就沒有絕對的層次可言，只是就表面看來馬斯洛這個理論可以解釋很多現象，也正因為如此，這個理論才有其價值。

也就是說，我們前面提到的跳躍性需求是絕對的，跳不跳，就看你給不給青蛙一個痛點了。

就像當年，你有50萬，但是，你不知道用來做什么，突然有一個人告訴你，你要學會投資，結果，你投了互聯網，10年后，你也不知道為什么，銀行卡怎么就多了幾個0呢？這就是需求層次發生跳躍的潛在性，這是客觀存在的。

最合理的方式就是用人性來說明這個問題，人性論通常有三種說法，荀子的性惡說，孟子的性善說，還有無善無惡說。

不管哪一種，都無法否定人類基因的自私自利。

教育可以壓抑這種天性，但不能抹殺掉這種天性，就看有沒有激活這個動作。

所謂的人類文明，就是靠這種壓抑天性的方式去實現更好的社會發展，就好像“如果沒人告訴你赤裸是不雅的，你就不會為此產生半點質疑”，我們不過是被文明欺騙得太久而已，這也是跳躍需求潛在性存在的根本原因。

最后一個我要講的就是低實踐性，跳躍需求中有些需求的確不是很現實，有幻想性，或者很難實現，或者相對來說更難看到希望······等等，于是，我們會猶豫，自然，跳躍性需求的實踐者會變得越來越少，舉個例子，很多大學部生想要創業，但是，調查顯示，100個想要創業的人最后就只有10個人去做了，也許更少······這直接能解釋這個現象。

按照我們的話講就是，想做的事情，不一定真的會去做，但我總以為，去做的人，都是值得尊重的。

今天要說的差不多就這些，有新發現再補充，但我自己知道，我每次這樣說，都意味著沒有下一次了，誰知道呢？要不然，哪里來的那么多曇花一現······ ——寫于大二市場營銷選修課馬斯洛需求層次理論課后當天一氣呵成 未經授權，所有回答/文章，拒絕任何形式的轉載，分享鏈接請標明出處和作者。

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