富蘭克林效應:想要得到別人的好感,就要讓他們來幫助自己
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每當傷心悲痛之時,有人便會思考,喜歡是什麼?愛是什麼?愛情的本質又是什麼?對於這些問題,人們眾說紛紜。
有人說,世上所有的感情其實都是一種富蘭克林 ...
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情感
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富蘭克林效應:想要得到別人的好感,就要讓他們來幫助自己
2020年06月20日
18:44:35
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摘要
自古以來,愛情讓人柔腸百轉,肝腸寸斷,也會一見鍾情,也有海枯石爛。
愛情一直都是人們嚮往的美好事物,可愛之深、責之切,戀人之間的矛盾永遠無法避免。
每當傷心悲痛之時,有人便會思考,喜歡是什麼?愛是什麼?愛情的本質又是什麼?對於這些問題,人們眾說紛紜。
有人說,世上所有的感情其實都是一種富蘭克林效應。
富蘭克...
自古以來,愛情讓人柔腸百轉,肝腸寸斷,也會一見鍾情,也有海枯石爛。
愛情一直都是人們嚮往的美好事物,可愛之深、責之切,戀人之間的矛盾永遠無法避免。
每當傷心悲痛之時,有人便會思考,喜歡是什麼?愛是什麼?愛情的本質又是什麼?對於這些問題,人們眾說紛紜。
有人說,世上所有的感情其實都是一種富蘭克林效應。
富蘭克林曾經作過一篇演講,但有一位議員不認同他的觀點,於是針對他發表了一篇專門辯駁他的演講。
富蘭克林感到很無奈,為了實現自己的目標,他必須將這位議員拉到自己的陣營之中來。
於是他調查了一番,知道這位議員是藏書愛好者,於是他便寫了一封信想要借閱他家裡的一本書,出乎意料的是這位議員同意了自己這樣一個「敵人」的請求。
不久後,富蘭克林將書歸還給議員,並與之作了一番親切的交談,後來兩人建立起了堅固的友誼。
後來有人將這種現象稱為富蘭克林效應:想要得到別人的好感,不能去幫助他們,而要他們來幫助自己。
其實這種所謂的富蘭克林效應在心理學上被稱為人際交互作用,其原理正是社會交換機制。
社會交往的本質是交換,當人們接受別人的恩惠之後,會有一種想要報答的傾向,以此來保證雙方交換的平衡關係。
中國的「禮尚往來」正是這種原理的體現。
「你敬我一尺,我敬你一丈」也體現了社會交換機制,當人們受到別人的恩惠時,傾向於用至少與對方付出同等的代價去回報對方。
在上面的例子中,議員批駁了富蘭克林的觀點,他以為從此以後會遭到富蘭克林的敵視,誰料富蘭克林竟然主動找自己借書,這在他看來富蘭克林無疑是寬容大度和不計前嫌的。
為了表達自己的讚賞和愧疚,他毫不猶豫地就將書借給了他。
而在富蘭克林看來,議員批駁自己在前,而借書在後,可見他是一位論事不論人的君子,因此也覺得受到了恩惠。
在之後兩人的見面中,雙方自然都認為對方是一位品德高尚的人,從而建立了友誼關係。
而這只是人際交往的影響因素之一,因此並不能作為愛情的本質。
有人說愛情的本質就是情緒,因為與喜歡的人在一起,就會感到喜怒哀樂,情緒波動非常劇烈,從而體內分泌荷爾蒙,而這一過程便是愛情。
這種觀點也有失偏頗。
只能說,愛情總是伴隨著荷爾蒙的分泌,愛情在某些時候表現為情緒的波動。
而如果用愛情去等同於情緒的話,那就是沒有道理的。
此外,很多人都試圖用一個詞,或是一句話去解釋一個概念,而又沒有任何的理論依據,這無疑是不科學的、站不住腳的。
愛情其實一直都是科學研究的熱門話題。
斯滕伯格提出了愛情三角理論,他認為所有的愛情都應該含有三個要素:親密、激情和承諾。
他認為,這三種要素在愛情中占的比例不同,愛情的類型便不同,並根據這三種要素之間的組合將愛情分為八種類型。
人們常說的喜歡便是其中一種類型,只不過與斯滕伯格的觀點有所不同。
斯滕伯格認為,喜歡是一種只包括親密的感情,例如友誼,缺乏激情和承諾。
加拿大社會學家約翰·李將男女之間的愛情分成六種類型。
情慾之愛,例如一見鍾情,在這種愛情中,雙方的外貌發揮著重要作用,他們通常很快墜入愛河。
遊戲之愛,在這種愛情中的人對待愛情比較輕佻,缺乏嚴肅感,他們認為愛情就是一種遊戲。
認為自己是遊戲高手,能夠立於不敗之地,他們並不想傷害對方但往往事與願違。
友情之愛,這是一種緩慢發展的愛情,戀愛關係從友情中慢慢演變而來,在這種愛情中,人際吸引中的相似性尤為重要。
現實之愛,顧名思義,這種愛情十分現實,他們會站在現實的角度去挑選愛人,會觀察對方的家世、能力、學歷等。
激情之愛,對情人有著強烈的佔有慾和依賴感,他們的情緒波動非常劇烈,心情為對方的喜怒哀樂所牽動。
奉獻之愛,這是一種無私的愛情,他們把對方的快樂放在第一位。
喜歡一個人,到底是什麼?心理學家斯滕伯格和社會學家約翰給了大家答案,希望大家都能夠得到自己最想要的那一種愛情。
-TheEnd-作者|神奇小小第一心理主筆團|一群喜歡仰望星空的年輕人參考資料:《Personalitypsychology》
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