小孩看漫畫，家長竟然願意整套買？三采如何讓半數國小生都是 ...

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原是美術老師的董事長特別分享4個經營心法：編輯要把自己喜好放得很後面！ 4401瀏覽數 三采文化創辦人張輝明原為廣告設計科老師，30多年前就把圖像思考概念帶進出版社。

圖片來源：三采文化提供 分享 其他 文 鄭景雯 天下Webonly 發布時間：2022-01-26 4401瀏覽數 若非疫情，現在應是每年一度的台北國際書展，而三采文化的攤位，肯定又坐滿了一排排的小朋友，人手拿著一本漫畫，就連學齡前孩童也看得樂不可支。

孩子們坐在三采攤位看漫畫，非但不會被爸媽罵，大部份家長看到孩子那麼愛，還會主動掏腰包，幫小孩買一整套回家。

這套讓小朋友愛不釋手的漫畫《尋寶記》，由韓國編劇團隊和漫畫家姜境孝共同創作，全書系在全球暢銷2100萬冊，2003年由三采文化引進台灣。

十多年來，這套透過冒險漫畫傳遞世界地理觀念的知識型漫畫，在台灣創下圖書館最高借閱率，小學生都曾跟著書中主角布卡和麥克，一起遊歷世界各國。

三采從韓國引進《科漫》、《尋寶記》、《科學實驗王》等知識型漫畫，在台已累計銷售超過上百萬本，也是三采十多年來的長銷書系。

全台約有一半的國小、國中生都看過三采出版的學習型漫畫，當年看三采第一版漫畫的小朋友，如今都已經長大成人。

（取自三采文化官網） 誠品出版品採購處資深經理李秋慧觀察，三采深耕親子閱讀市場，持續引進各國童書繪本與知識書，《科學實驗王》系列與日本繪本大師吉竹伸介的系列作品，在家長心目中有著相當好的口碑與品牌識別度。

廣告 在人人眼球被影音綁架的年代，三采2018年營業額還比前年成長6.5%，2019年起，更連續三年榮登誠品書店出版社銷售排行冠軍。

即便2021年受到疫情影響，三采仍維持約3.6億元的年營業額。

維持三采營業額持續不墜的幕後推手，就是董事長張輝明。

從事出版業，自詡為文化商人 有別其他出版社老闆的文人作風，63歲的張輝明戴著戴著一副圓框眼鏡、留著招牌的洋蔥頭，活像個廣告創意人。

小檔案 ​張輝明 出生／1958年 現職／三采文化董事長 學歷／師大美術系 經歷／廣告設計科老師、三采文化董事長、金石堂年度出版風雲人物 給服務業的一句話／不斷地改變、挑戰，滿足讀者未來的渴望 廣告 成為出版社老闆之前，張輝明其實是位美術老師。

他在士林高商廣告設計科教書，因為市面上找不到結合藝術和商業的教科書，乾脆自己編寫教材。

沒想到在全台設計系學校廣為流傳，意外把他推向出版這條路。

1980年末、1990年初，張輝明發現日本已廣泛使用POP字體，台灣卻還在用毛筆字寫海報，於是自學、出版全彩印刷的《創意POP字體》，手握一隻粗麥克筆就能變化出靈活字體。

1990年代張輝明自學POP字體，出版全彩印刷的POP書系，在還沒電腦化年代，成為學生參加社團必看的工具書。

（三采文化提供） 在尚未電腦化的年代，社團活動、教室布置、廣告看板等都需要畫海報，這套書系也成為學生必看、必學的工具書。

廣告 接著他又推出《紙雕設計》，從手繪字體延伸到手工布置，以圖像思考為邏輯，每做一個步驟，就拍一張照，還在辦公室蓋攝影棚，用圖解的方式讓讀者按步驟輕鬆做紙雕。

早期三采出版的書以美術設計為主，才出版到第十本，就為張輝明賺進3000萬元，第50本則創下破億銷售。

他算了算，已經賺到退休金，但腦袋中還有許多創意想要實現，遂辭去十年教職，專心投入出版事業。

不過，出版事業畢竟跟手繪POP字體和紙雕教學是兩碼事。

要負擔一間公司的盈虧，精準發掘市場買單的商品，需要更通盤的思考和訣竅。

「出版迷人之處，在於永遠的變與不變，」創業32年來，張輝明煉出一套效率十足的經營策略，他像剝洋蔥般把腦裡的經營心法和《天下》分享。

心法1：六成銷售來自學習型漫畫 20年前台灣書市仍以文字閱讀為主流，擅長視覺思考的張輝明認為，「知識型漫畫有助學生學習，」於是領先其他國家，第一個和韓國出版社談海外版權，引進《科漫》、《尋寶記》、《科學實驗王》。

廣告 剛推出時，他以為全彩的漫畫會大受歡迎，沒想到前半年銷售奇差，家長對漫畫的想像，還停留在「消遣、娛樂」的觀念。

直到隔年，因為有小學生帶《尋寶記》到學校，一傳十、十傳百，小朋友回家吵著爸媽要買，才打開知名度。

「套書比單本書更有力量，」三采文化總編輯曾雅青表示，知識型漫畫可以從小學一年級看到六年級，只要小朋友喜歡讀，「家長會整套、整套地買，」而三采有六成營收也都靠童書打底。

也因為《尋寶記》在台灣熱賣，韓國出版社還特別推出《台灣尋寶記》，把玉山、九份、太魯閣等景點畫進書中。

心法2：靠團購、社群精準銷售 除了選書有獨到眼光，三采的銷售策略也跟其他出版社迥然不同。

廣告 一般出版社在書籍推出後，多半透過媒體的報導與社會大眾溝通，三采很早就不走傳統媒體的溝通方式，而是透過社群，直接和讀者對話。

像是童書銷售仰賴社群行銷，和「米蘭老師」、「卡登媽咪」、「林姓主婦」、「小學生讀什麼」等KOL（KeyOpinionLeader，意見領袖）、社群合作，給予團購優惠，藉由意見領袖們的推薦與介紹，帶動書本銷售。

米蘭老師表示，三采願意主動和他這位素人生物老師合作團購，「也是挺敢的，」他認為三采最大特色在於出「套書」，幫孩子規劃好學習進程，能在實際效益點使用這些有助學習的書籍。

追蹤米蘭老師的受眾又是以國中生為主，只要跟中學生學習相關的知識類書籍，透過他的介紹或是團購，都帶來不錯的銷量。

去年疫情期間，雖然三采總出版書量減少，但營業額卻沒下滑，全靠團購的力量。

（三采文化提供） 心法3：跟著時事趨勢、KOL動態出書 童書以外，三采有四成營業額來自成人書，但市場變化快、競爭多，許多訊息讀者在網路上就可取得。

2008年臉書進入台灣，張輝明很快意識到「消費者行為模式在改變」，資訊的搜索從被動轉為主動，立刻改變出版策略，跟著時事脈動走，反過來思考「讀者想要知道什麼？」 李秋慧觀察，「三采對於市場敏銳度極高，抓得住市場上與讀者們在流行什麼，因此能夠搶得先機。

」 像是近期因應元宇宙話題，一月下旬推出《元宇宙：全面即懂Metaverse的第一本書》，去年因應素食風潮推出《植物肉百搭料理》，很快就能回應讀者的知識需求。

為了掌握時事脈動，三采每個月也固定約20個不同領域的KOL、網紅會面，彙整意見領袖對市場趨勢的觀察。

另外也積極開發適合寫書的KOL，把他們的理念與想法，透過書本傳達給讀者。

例如Podcast節目《從前從前》製作人、主持人楊璟昀（童話阿姨） 在節目中講了許多自創的故事，曾雅青認為這些故事很有趣，適合發展成繪本，目前雙方也正合作出版繪本書。

另有一些作者像是影音媒體「一件襯衫」創辦人黃山料、張西等，原先在社群就有一批死忠粉絲，出書更具號召力。

黃山料第三本書《好好再見不負遇見》開放預購15分鐘就賣出3000本，榮登誠品年度心理勵志作家第一名。

90後最有影響力的作家張西，第二本作品《你走慢了我的時間》就蟬聯各大通路暢銷榜50週，也是三采第一位專職經紀的作家。

三采緊抓社群潮流，鎖定KOL出書，影音媒體「一件襯衫」創辦人黃山料第三本書《好好再見不負遇見》，開放預購15分鐘就賣出3000本。

（取自三采文化臉書） 心法4：組織整併，產銷合一 走過32年的三采，出過美勞工藝、文學小說、健康養生、職場勵志、經營管理各種書系，攻過一個又一個的山頭，經營、銷售也不斷地隨時代改變。

張輝明回想網路崛起的那幾年，出版業備受衝擊，「有一度要裁員，那時候看不到明天。

」 他陸續針對組織變革，2005年起每週定期召開一次「產銷會議」，內部員工無論是行政、工程師，都可以參與投票表達意見，2015年也把編輯、行銷部門整合為「圖書媒體事業處」。

會議裡不管行銷、業務都可針對編輯的選書，提出意見與挑戰，包括主打的TA（目標受眾）、文案如何寫、封面設計等，「編輯要把自己的喜好放得很後面，但又被要求被做有個性的書，兩者很衝突也很挑戰，」曾雅青說。

如此也能幫助編輯走出同溫層，「編輯要有行銷的腦，行銷要有編輯的腦，」三采文化經紀行銷部經理張育珊表示，這才能接觸到不同領域的思維。

出版業和媒體業一樣，都得掌握時代脈動。

總能搶先看到市場趨勢的張輝明，下一階段預估物價將上漲，書價恐怕也得漲，「書本會走精品化」，勢必也會影響消費者購買意願。

不過他樂觀地說，「只要勇於改變，好的內容永遠有人買單。

」（責任編輯：曹凱婷） 小檔案 ​三采文化 創立／1990年 董事長／張輝明 營收／2021年約3.6億元 員工數／76人 獎項／2019年獲國家磐石獎 相關熱門主題 延伸閱讀 想訂都訂不到　揭開勤美學讓人著迷的「豪華露營」五大祕訣 村上春樹小說愛店！日本頂級超市紀之國屋如何以銅板價賣出高貴感？ 不出門的假期，《天下》年度精選12本書，陪你找回生活感 訂閱天下每日報（每週一至週五發送） 天下編輯精選國內外新聞，每天早晨發送，也可以聆聽語音朗讀 訂閱天下每日報 編輯精選新聞，早晨寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #三采 #張輝明 #童書 #尋寶記 #漫畫 #出版社 你可能有興趣 【2022年兩千大企業論壇】科技賦能，奠基ESG加速提升企業數位永續競爭力｜合作推薦 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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