買車的功課-如何談車價 - 妖貓的雜技園

我買低價的車，我目標就是國產，Toyota/Honda/Hyundai/Ford這樣，就我接觸過的分享一些心得。

1)Toyota業務:當你一貼菜單徵求報價文，你會收到如雪片般飛 ... 關閉廣告 妖貓的雜技園 跳到主文 洋裁、手作、縫紉、旅行、購物的種種雜技 部落格全站分類：休閒旅遊 相簿 部落格 留言 名片 Jul04Sat202015:30 買車的功課-如何談車價 去年買車，因為本人主修google系，在網路受惠於他人甚多，特來報恩。

買車前的功課: 1)設定預算區間:例如60/70/80/100萬車款 2)設定品牌款式選手"們":如果已有目標車款自然最好，如果沒有，請評估自身需求決定4門轎車/5門跨界小休旅/休旅車/5門房車....等的車款 3)想要的配備，可能需要的配備。

以國產低價車款來說，最常見大約在HUD抬頭顯示器/胎壓偵測器(胎內式)/盲點偵測系統(A柱型或者後照鏡型)/前雷達/隔熱紙(請務必開出品牌型號)/速控/倒車顯影+行車紀錄器/多媒體車機等，請依自身需求加裝，跟組裝電腦一樣，要用再裝也不是不可以，預算有限者請謹慎評估需求加裝。

以上的功課，如果沒有先預習，就很容易成為業務眼中的羊咩咩，業務本月業績獎金來源感謝您。

伸手牌要付出的代價就是多花一點被洗單。

以上的資訊來源，mobile01各車系車板/PTTcar版，當你已有中意的車款，不妨加入該車款社團看看有沒有一些常見毛病，很常進廠進修學分班上課的。

挑選好中意車款，就可以約業務賞車惹。

為什麼請你先看好大概想裝的配備?因為每個業務開價不同，搭配配備也不同，談價格的方式有千千百百種。

賞車當下，如果沒有很明確的表達出購買慾望靠北的強烈，很多業務不會翻底牌報個真的要成交的價格(有沒有很像賣房子?)，我個人也建議，如果只是評估階段，沒有確定要買這個車款，不用在這邊浪費太多時間，問個大概空車價格即可，例如這台現在大概多少錢，空車?配備加裝可以給幾折折扣? 當尊貴不凡的客戶您本人已經賞完一堆車以後，非常明確決定我就是一定要買這款車了，這時候才是要拿出真本事的時候了!比價~ 臉書上有個"汽車菜單討論版"社團，由業務成立的。

裏頭會有很多人去貼菜單，你可以加減看一下同款車子別人搭配的菜單是什麼，此外PTT也有carshop版，mobiler01有購車菜單版。

PO文以後呢，你的私訊會暴增，會有一堆人開始跟你談價格，也會有一堆人貼名片給你，或者一直@別人說推他(這個通常都是業務互推來互推去)，超推他這樣。

我買低價的車，我目標就是國產，Toyota/Honda/Hyundai/Ford這樣，就我接觸過的分享一些心得。

1)Toyota業務:當你一貼菜單徵求報價文，你會收到如雪片般飛來的名片，就只貼個名片，反正菜單文一定有這些人，我接觸過南部的，價格普通，Toyota的優點在於，可以不用出門就問很多個業務.....但T牌業務很愛抱個略低個價格，不告訴你是領牌車(已經掛牌)的價格，問到稍低的請勿見獵心喜，務必小心求證規格/領牌車否/員工優惠車(通常是領牌車)避免多跑一趟浪費時間，PTT上遇到的台南業務我覺得好一點，算是我網路遇到覺得尚可的，報價清楚，談話語氣平易近人。

但業務常出沒在此，有些業務很愛先套你話，問你問到最低價多少，不肯報價，我建議這種可以略過，除非你已有目標價格，你可以直接用目標價格殺他。

我也遇過，我已經問到不錯的價格，我人蔘第一次買車第一次跟Toyota業務打交道，不知道他們這麼熱愛報領牌價不講啊，還被業務一直煩透"這麼便宜告訴我是誰啊，我也要跟他買我要買兩台"，真的是超級沒品。

但有些業務會用另一種方式委婉提醒你"這個價格應該是領牌，您可以注意看看"，同樣是說話，高低立見。

如果是T牌業務，我個人建議多接觸幾個。

不要拿別人的神單(超低優惠價)去談，落敗被門市奚落的機率很高，訓練都會教育他們說網路單不可信。

開出你要的車款，配備，直接比空車價/總價/貸款利率/現金價。

我建議告知地區，跨區買車有一定麻煩程度/簽約/交車等等的，要不要跨區買車，請視自己能力/價差決定。

貼名片的我個人都略過不談，只談過一個號稱業績戰將，價格也非常普通。

但願意自己傳陌生簡訊的，我覺得較有上進心，可以談談看合不合適。

有些業務也會給予忠誠建議，如果選的車款太陽春，也會給客戶一點想法。

傳訊若非只傳名片，我打字快，我都會有回覆，除非他第一句話就惹惱我。

門市看車談價，就很耗時。

我在高雄沒有遇到滿意的業務，開的價格多半比網路上遇到的業務高。

如果沒有影音需求，強烈建議不要購買所謂影音特仕版之超級大特價(空車折價看起來較高，但又加裝了要花錢的影音配備，總價差異不大，對業務來說業績營養的) 2)Honda業務:跟上面也差不多，一貼菜單也是雪片般的業務加你，北部業務競爭激烈，來敲門的很多都是北部朋友，價格有時候比門市好一點。

高雄門市我比較喜歡中華路那間，有個邱姓業務價格給的還不錯，很有競爭力敢給，當然我也敢要...Honda可以網路談，也可以實際走訪門市撈撈看有沒有殺氣很強的業務。

如果你自認為溫和的小羊，建議先利用路上遇到的業務試試水溫。

3)Hyundai業務:這間網路談價格基本上太困難，業務都會一直跟你講半天不給你價格，公司規定不能網路報價這樣。

還有人嗆我，反正我報怎樣的價格你也不會買，我很真心疑惑想問他們，那你們就直白地說不報價就好了啊。

也提到因為工作關係，我不喜歡講電話，PTT有年長一點的業務就會一直要跟你講電話問你問到多少。

反正這間車廠的車，我個人誠摯建議，直接與門市人員洽談，在網路徵菜單你會氣死，浪費時間，因為拿不到價格。

我因為對這間車廠陌生，我約了一個就是被推來推去推文數很多的業務賞車。

態度尚可，價格不優，就是很普通每個業務都會給的價格，這間車廠有趣的是，去過門市談過以後，就能用通訊軟體報價了呢。

後來報了幾次價錢我都不滿意。

最後我確定要買改款前的Elantra，我非常關注PTT的CAR版，關注這款車的菜單，找到一個在我目標價格範圍內的成交價了，代表這個價格不是芭樂(談價錢談個芭樂價是很不道德的，但我理想的目標價的確很低)，我就開始找實體業務了。

後來我隨意路過武慶門市，剛好找到一個蔡姓經理（蔡育彰於2021已轉至民族店服務），很符合我個人的風格，快狠準，一次談成。

要談現代的車價，直接展間談，不然一直拿不到價格很煩。

但這間的價格很難有太懸殊的差異，比較大的差異在業務送的配備，不容易拿到現金折價，建議可以問空車價/包進想要的配備後的價格來談看看。

非第一志願的加購配備名單可以凹業務包進去總價看看。

4)Ford業務:我只談過門市，也是一個有意願買再談的路線，但有意願談的話有機會直接成交。

我同意網友分享的一個觀念，看過網友分享的菜單價後，設定一個能夠接受的價格區間，只要能談在這個區間裡，交易便利，業務合口味，建議就可以成交了，否則可能耗費諸多時間心力只差了兩千元。

唯請注意一點，沒有百分百決定要購買，絕對不要見獵心喜隨便談談就簽下合約，務必細節全數談妥，真的要買了不後悔了再簽。

一簽了合約，就無法短時間內更換業務試圖取得更低的價格。

相對的，一旦簽約，建議就不要再看了，患得患失不好受。

談價格的過程，就是不斷試探與被試探的過程，業務會試探你成交的可能性，來決定要給什麼樣的牛肉。

我的開場白從來不是"網路上說OOXX"，你想要的很難會成功。

我比較可能會用的策略是當對方開價後，我會試探性的問"這個價的話呢?"，如果價格仍然偏高，這時候我就會開始把我想要的配備放進去，利用加配備的方式，繼續砍。

如果你覺得對面的業務跟你頻道不合，不用浪費時間，換一個。

業務很多，不用拘泥於某一個，不用太相信某某朋友在賣車，朋友的朋友，不太認識的遠親，都不好用，關係不遠不近，你砍也不是不砍也不是，喜愛大刀者，自信堅強者，請陌生業務服務會是更好的選擇。

自信不強的，可從網路遇到的業務接觸練習看看，尤其T牌業務真的是會讓你短時間功力上升。

一開口就想探問我問到什麼價的業務，我不會回覆這個問題，我會直接問"那你要給我多少呢?"作為回應。

識相的業務通常不會死纏爛打。

我屬於狼性顧客，自信高專業強耐性低，交易談話都要快速的人。

溫火慢燉不是我的風格，花兩個小時談一張菜單卻沒有成交這個時間浪費太多。

所以我事先在網路做了很多功課。

了解我想要的，鎖定好目標就可以直接談，拿到答案後回家評估和誰下單。

也有另一種談法是直接甩出目標價格，讓業務評估要不要接單，願者上鉤~以上這種談法，態度都要有自信。

耗越久不一定就越有用，業務時間也想拿去接別的客戶。

車子跟房子不同，這個賣不成還有下個，耗半天那種style不一定有用。

競賽月(國曆4-7月都有可能，各家車廠不一，結束一定在農曆七月前)，看有送大贈品的那幾個月廣告就對了，還有年底(跨年度車，馬上車子要多一歲了啦)，以及車款改款前是折扣幅度相對較大的月份，建議在這幾個月份前先把功課做完，把要賞的車賞完，要買的保險條款都先看好。

競賽月直接下場談價，如果已經有確定車款目標，能夠快速完成交易(不管對保或者現金匯款，方便上班時間辦事情不用推託半天)，我個人建議可以在每月20日後再去談，這時候成交業績都差不多出來了，業務幾台在手要算好，有時候真的會欠業績，想補一兩台，有可能可以談到相對滿意的價格。

25號過後更刺激，請注意留下的工作日天數夠不夠用，談這種月底價格都是要當月領牌。

改款前不一定能有大優惠，車廠不是笨蛋，會做庫存管理好嗎，存車不會太多，但能有多一點的折價是可能的，只是折多少不一定，視餘車數量以及業務獎金多寡而定。

改款前大優惠有可能只剩下領牌車，也要視己身狀況看能不能接受。

我自己就是買改款前優惠+月底領牌，才拿到一個我滿意的價碼，談價格只花了不到半小時，其中有一半的時間我在看保險。

請務必注意，所有談妥的條件，贈送的配備，請務必條列於合約上，深怕貸款過不了的也可加註合約貸款未過合約廢除等的條款，不想買領牌車/展示車請註記合約中，可以大幅降低糾紛產生，不肯壓這些條款的話，請斟酌是否要與此業務繼續交易。

對於保險，產險部分業務拿到的佣金不高(和泰我不太確定)，約略在8~12%左右，不是什麼隱密的數字，但作為談價的考量，可以自行評估是否要讓業務承作。

但保險項目請務必有決定權，放進自己想要的保險內容，有些業務的罐頭保單缺東缺西，保障不是很OK。

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