超級業務員搶單策略行銷班- 訓練課程 - 中華工商研究院

本課程開課以來廣受學員好評，我們教您用對的方式，剖析如何搶單！ ○因時程安排有限，敬請把握機會!! 建議對象：B2B 的業務部、行銷部、採購部. 適合產業：不限. 訂閱電子報分享至FB聯絡我們切換至手機版 會員登入|註冊 繁JPEN 切換至手機版 02-2389-1838教育訓練服務 回中華工商研究院> 訓練課程> 超級業務員搶單策略行銷班 公開班課程 線上直播課程 稅務.財務.會計 內稽.內控.稽核 採購.存貨.倉管 國際.貿易.兩岸 法律.法務.智財 營建.電機.空調 行銷.業務.企劃 溝通.談判.簡報 人資.人事.人力 主管.經營.領導 管理.職能.綜合 證照課程 WBSA商務企劃 其他服務 鑑定服務 鑑價服務 智財鑑定 管理輔導 智財檢定 產業分析 智財登記 其他服務 申報營業稅常犯錯.. 營業稅與營所稅之.. 營所稅結算申報 帳款催收實務講座 簡報製作口語表達 相關訊息 實體課程防疫措施 化石及文藝免費活動 桃園免費文藝活動 新北身障免費運動課程 水土保持導覽員訓練 北市貓犬免費課程 行銷.業務.企劃 返回 馬上報名 【業務行銷】超級業務員搶單策略行銷班 主辦單位 財團法人中華工商研究院 訓綀對象 B2B的業務部、行銷部、採購部或對本課程有興趣之學員 課程目的 ●本課程開課以來廣受學員好評，我們教您用對的方式，剖析如何搶單！ ●因時程安排有限，敬請把握機會!!   建議對象：B2B的業務部、行銷部、採購部   適合產業：不限   前言： 價格往往是人做選擇的一樣考量因素，利用不同的價格法及價格籌碼，可讓您成為客戶心中的選項之一。

您能給客戶甚麼樣的承諾? 有競爭才能自我成長，真正了解客戶的需求，才能進一步讓隱藏對手出局。

價格是客戶選擇您的一項原因，但如果做到流血削價，卻沒有真正察覺客戶需求，這樣的合作關係能永續?? 您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。

    預期效益： 1.改變市場業務開發舊思維，改造業務開發新能力與新技巧 2.將策略與業務融合，提高客戶開發的議價力與說服力 3.從客戶採購動機，分析高效果搶單及回單行銷策略 4.突破低價搶單的困境，學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧   ●有競爭才能自我成長，真正了解客戶的需求，才能進一步讓隱藏對手出局。

價格是客戶選擇您的一項原因，但如果做到流血削價，卻沒有真正察覺客戶需求，這樣的合作關係能永續?您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。

●本課程為協助參訓者拋去舊思維，改造開發新能力與新技巧、將策略與業務融合，提高客戶開發的議價力與說服力、從客戶採購動機，分析高效果搶單及回單行銷策略、突破低價搶單的困境，學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧，以達提高自我績效。

參與過本課程的學員說:講師職場經驗豐富，本次課程受益良多，對未來業務銷售有很大的幫助，非常謝謝。

課程大綱 1.市場業務搶單五步曲 2.RIC客戶需求導引法 (1)瞭解、擴大、改變法 (2)如何讓隱藏競爭對手出局 (3)客戶在想什麼? (4)客戶在擔心什麼? (5)客戶想要什麼? 3.高段搶單策略思考法 (1)不要以價格說服客戶 (2)用SWOT分析法說服客戶 (3)用賽局價值網分析法說服客戶 4.運用「採購交易動機公式」搶單 (1)如何強化客戶採購交易的動機指數? (2)如何提高客戶對你的提案預期需求 (3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機 5.價格搶單策略 (1)滲透式價格法 (2)比較式價格法 (3)混淆式價格法 (4)最後20%時間丟出價格籌碼 6.縮短搶單階段的客戶猶豫期 (1)給三種壓力 (2)客戶風險分擔 (3)保守型客戶的心理 7.搶單議價心理學 (1)客戶的勝利慾 (2)客戶的掌控慾 (3)放心給客戶殺價 (4)留給客戶決定 講師介紹 授課講師：本院助理教授　(廣受學員好評)   一、企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師   二、厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。

帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。

在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等…累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

  三、知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑 例如：中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。

上課日期 2022-09-07到2022-09-07 報名日期 2022-01-18到2022-09-06 上課時間 9:30-16:30總計6小時 上課地點 台北市中華路一段74號6樓 課程費用 3,000元 /人  ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ 總名額 20名 優惠方案 1.本院舊生可再享折扣$300。

2.團報優惠:兩人95折，三人(含)以上9折優惠。

*舊生與團報優惠恕不同時使用！ 繳費方式 支　　票　　抬頭： 財團法人中華工商研究院 郵政劃撥　　帳號： 40182921　 　戶名： 財團法人中華工商研究院 匯　　款　　戶名： 財團法人中華工商研究院 　銀行： 兆豐國際商業銀行 　　　　　　分行&代碼： 松南&017 　帳號： 042-09-81941-6 請注意Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆，非繳費通知． 一、報名方式：請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間：線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。

(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！) 三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

備註欄 交通資訊連結 電　　話 (02)2389-1838分機112李小姐 傳　　真 02-2389-0283 承辦人 分機112李小姐 報名資格 開放報名 返回 馬上報名 服務窗口 教育訓練服務：台北市中華路1段74號6樓 TEL：02-2389-1838FAX：02-2389-0283 鑑定鑑價．輔導規劃：台北市松江路50號11樓 TEL：02-2563-4999FAX：02-2563-7355 版權所有©2022財團法人中華工商研究院.Allrightsreserved. 政府資源相關連結 經濟部 | 經濟部工業局 | 經濟部商業司 | 經濟部中小企業處 | 司法院 | 法務部 | 智慧財產法院 | 經濟部智慧財產局 | 教育部 | 勞委會職訓局 | 職訓e網 | 北區職訓中心 | 財政部 | 財政部賦稅署 | 稅務入口網 | 我的E政府 | DesignBy元伸網頁設計 手機版 ------------------------------------------------------------------------------------------ google-site-verification=uH8i7ABbuPTMu8HzZ2BkNrNkIrn0vadDJeOr6_eo7YI google-site-verification:google237d1475e04236ba.html google-site-verification=loAVYr_Pt8nitm12w46m_StjYMhGQNcxyiEOeWc74rk ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------