台灣電信商第6勢力！主打「免綁約」的星國新創能殺出血路？

Circle.Life（無框行動）最低上網資費450元，能用18GB流量；吃到飽不降速則是650元。

若要和亞太電信、台灣之星等低於300元的4G方案較勁，他們還能端出 ... 新聞 最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點 主題分類 前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態 數位行銷學院 課程一覽企業內訓團票預購 品牌活動 社群活動未來商務展MeetTaipei 品牌社群 未來商務Meet創業小聚 雜誌 最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權 新聞 專題 社群 活動課程雜誌調查所Podcast登入／ 註冊熱門新聞活動會員Podcast Circle.life 台灣電信商第6勢力！主打「免綁約」的星國新創能殺出血路？2019.06.25新創團隊吳元熙Circle.Life（無框行動）最低上網資費450元，能用18GB流量；吃到飽不降速則是650元。

若要和亞太電信、台灣之星等低於300元的4G方案較勁，他們還能端出哪些牛肉？經過去年「499之亂」洗禮、3G訊號終止服務，台灣4G消費者市場不只殺到見血，更是刀刀見骨，每逢母親節、特定假日，甚至有低於百元的快閃價出現。

除了資費低廉，目前4G用戶市占率也趨於穩定，五大電信業者中，用戶數最少的超過兩百萬戶，龍頭業者破千萬。

根據國家通訊傳播委員會（NCC）統計，全台至今年四月底為止共有2923萬戶。

若以目前人口數2328萬來計算，相當於每人有「1.2」個門號。

在這種情形下，台灣還容得下第六間電信業者嗎？終身免綁約，App調整資費方案6月24日正式開台，Circles.Life（無框行動）提供18GB流量/450元；吃到飽/650元等兩種上網方案，強調「終身免綁約」，消費者可依據個人需求，直接在App裡調整資費方案。

「韓國、日本平均綁約時間低於24個月，台灣綁約30個月、36個月，時間太長，雖然這是因為時代背景產生的現象，但趨勢走向是要把權利還給消費者。

」Circles.Life東亞區總裁林偉文說。

林偉文有35年科技、電信產業經歷，曾任遠傳電信副總經理，負責Circles.Life在台灣、韓國、日本與中國的業務及營運。

他觀察，台灣4G市場開台四年多，電信公司追求的仍是訊號涵蓋率、上網品質等基本條件，並沒有在商業模式上提出創新、新的加值服務。

他說：「新業者掀起的漣漪不確定會有多大，但會給其他電信商帶來新的思考角度。

」Circles.Life以新加坡商星圓通訊名義，採虛擬行動網路業者（Mobilevirtualnetworkoperator，MVNO）經營模式，向NCC申請第二類電信執照。

換言之，他們並未擁有無線網路基礎設施，而是向既有業者租用網路提供消費者。

據了解，中華電信就是提供網路的合作對象，但Circles.Life未正面承認。

「我們和LineMobile不同，因為我們是提案通過NCC審核，對法規有責任。

」林偉文不願多談經營型態類似的競爭對手，但相較於五大電信業者，Circles.Life資費並不便宜，光是免綁約就能吸引消費者上門嗎？不打價格戰，真能吸引消費者上門？他強調，公司不想打價格戰，但五月底在台灣開啟的「電信自由」連署，曾獲得三萬名網友支持，某種程度代表免綁約的「水溫」有其市場接受度。

舉例來說，消費者知道自己下個月會用掉較多流量，不像其他業者需經過客服驗證個資，能直接在手機App裡勾選申請吃到飽，節省支出。

此外，他們主打異業合作，像是在新加坡能綁定地鐵卡EZ-Link，讓乘客能賺取回饋點數，用來兌換額外的上網流量，「希望這樣的生態系合作，很快就能引進台灣。

」林偉文表示，由於加入Circles.Life需透過App操作，他看好20幾歲的年輕用戶將成為主力、50歲以下的消費者也會有不錯接受度。

不過，他無法預期短期內會有多少4G用戶流動至Circles.Life，「只能說我們在新加坡有5%市占率，而台灣的兩小業者也是5%市占，重點不在超越誰，而是經營模式獲得認同。

」Circles.Life在台灣雇用客服、行銷、工程師等45人，全球則有約400名員工，強調數位公司的員工數並非重點，「五臟雖小、服務俱全。

」第一步並未提供價格誘因，Circles.Life仍對自己的「下一招」深具信心。

他們希望改寫台灣五大電信業者名號，讓外界記得「第六家」公司。

這場挑戰才正要開始。

Circle.Life（無框行動）小檔案成立：2016年6月 總部：新加坡 員工：全球400人 投資人：印尼三林集團、印度紅衫資本、矽谷FoundersFundCircles.Life公司歷程2016.6新加坡正式啟動2017.7印尼三林集團（SALIMGROUP）投資2018.8設置印度研發中心2018.11推出「DISCOVER」App2019.2印度紅衫資本（SEQUOIA）投資；新加坡電信市占率5%2019.6矽谷創投FoundersFund投資；台灣正式啟動2923萬戶國家通訊傳播委員會（NCC）統計，至2019年4月30日為止，台灣4G用戶數共有2923萬戶。

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