職場前輩不想說的「行銷企劃」書單建議！持續更新… - Medium

職場前輩不想說的「行銷企劃」書單建議！持續更新… · 1. 圖解行銷學— 戴國良 · 2. 行銷管理— Philip Kotler · 3. 行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維(Marketing 4.0: ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWritePublishedin超哥_元宇宙行銷引路人職場前輩不想說的「行銷企劃」書單建議！持續更新…有感於每年想轉往行銷企劃的新進朋友不少，不論是初入職場、學生實習、或者轉換跑道上，相信都面臨著該如何增進行銷企劃上的情況。

從外行生手到職場老鳥，不同階段上有不同的挑戰。

俗話說：萬事起頭難。

剛走入行銷企劃的領域時，如何有效率的學習與精進真的是最大挑戰。

筆者個人是從電子半導體領域轉行，時至今日，對這類問題有些心得。

其中有一塊，是最容易執行。

即從經典行銷書單中，去學習行銷知識。

那些年學習行銷的菜鳥二等兵日子…在分享書單之前，也提醒下各位：坊間商管書籍常會把行銷與業務混在一起。

特別有些外國翻譯書名，有寫上”行銷大師”之類，都要特別小心。

他可能是描寫個人魅力如何影響群眾或客戶，進而達到業務成交的目的。

這類書籍不會沒有收獲，但它在行銷的領域中應屬業務開發的分類。

這方面與一般行銷企劃的職掌範籌會有些落差。

不過這類書籍，仍有可取之處。

在業務開發上，如何掌握瞬息萬變的客戶心理，也是行銷企劃工作者可以學習與重視。

以下，是筆者從IC設計產業到從事品牌行銷相關業務時，所閱覽過有意義的行銷企劃相關書本。

將隨時更新，先把印象最深的推薦給各位：◆行銷類：1.圖解行銷學—戴國良圖解行銷學（四版）書名：圖解行銷學（四版），語言：繁體中文，ISBN：9789571199399，頁數：472，出版社：五南，作者：戴國良，出版日期：2018/09/28，類別：商業理財www.books.com.tw本書幾乎是筆者十年前學習行銷的第一本書。

非常淺顯易懂。

但他對於在行銷企劃工作上的廣度思維是夠的。

內容善用圖示展開讓人一目瞭然。

對於行銷工作上的執行項目，會有全面的視角。

十分適合完全沒有行銷知識背景的朋友。

2.行銷管理—PhilipKotler行銷管理(15版)書名：行銷管理(15版)，原文名稱：MarketingManagement15e，語言：繁體中文，ISBN：9789869290371，頁數：771，出版社：華泰文化，作者：PhilipKotler,KevinLane…www.books.com.tw本書作者是行銷領域的世界權威。

該書也是許多行銷領域的必修教科書。

內容與理論非常完整，對於入行的朋友值得細細品閱。

有些地方可能無法一時體會，但隨著工作經驗與專案執行時，相信你會更刻苦銘心。

對於中小企業的行銷相關業者來說，閱覽本書也會有所體悟。

舉凡：跨境電商執行前，若能針對PEST作些深度的思考與分析，相信因應國際市場的變化將更得心應手。

3.行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維(Marketing4.0:MovingfromTraditionaltoDigital)—PhilipKotler本書是近期的行銷大作，描寫全球的行銷變化。

提供一套時下新的行銷模式－新顧客體驗路徑AAAAA。

同時，也提及內容行銷的重要性。

這是一本貼近現代行銷情況的書籍。

新顧客體驗路徑AAAAA◆品牌類：1.定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法（Positioning：TheBattleforYourMind）本書是進入品牌行銷的大作。

如何在許多產品、廣告的干擾中脫穎而出，是每位行銷企劃所必須面對的。

本書給我最大的收獲是，為你的品牌找到合適的客群，透過有意義的內容不斷與之溝通。

實務的品牌輔導上，也最容易發現業者在定位上不清淅。

例如：詢問品牌所適合的目標是誰？總會有業者回答：誰都能用，沒有限制。

事實上，即便我們賣得是礦泉水，你也會發現他有一個很明確的溝通主軸。

我們賣得是運動健康，也會有族群特別需要。

否則全年齡，誰不需要健康呢？補充：目前有新版的書叫新定位。

2.視覺錘視覺錘書名：視覺錘，語言：簡體中文，ISBN：9787111404552，頁數：192，出版社：機械工業出版社，作者：(美)里斯，出版日期：2013/01/01，類別：商業理財www.books.com.tw這本書建議與定位／新定位一起看。

一本以企劃的角度切入，一本則以視覺角度在描寫。

視覺錘對於非設計背景的企劃來說，是一本相當受益的品牌行銷書。

尤其書中不少描寫，透過視覺設計帶來市場的影響與人性的反應。

文中更例舉許多大家在台灣也耳熟能響的品牌，如：二十一世紀不動產、Lacoste…等。

想轉往行銷企劃的朋友，未來有許多與設計交手的部份，這本書建議要想方設法閱覽過的。

此書也已絕版…3.很久很久以前….：以神話原型打造深植人心的品牌(Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerofarchetypes)很久很久以前....：以神話原型打造深植人心的品牌書名：很久很久以前....：以神話原型打造深植人心的品牌，原文名稱：Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerof…www.books.com.tw這幾年吹起品牌12原型的應用，這套方法主要是協助企業規劃品牌時，能使之更有獨特的人味。

即為你的品牌注入一個特有的靈魂。

應用12原型的方法，能讓你的品牌在市場上更深植人心。

然而此書已絕版，有興趣的朋友可以透過”谷哥相關”找得到一些整理資訊，也蠻受惠！例如，下圖（來自此連結：苹果、奔驰、杜蕾斯…这些红极一时的品牌，原来都是有性格的？！原自http://www.sohu.com/a/160480747_473285◆文案類：1.文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？TheCopywriter’sHandbook,ThirdEdition:AStep-By-StepGuideToWritingCopyThatSells文案是行銷企劃的日常！非常重要。

不論是寫活動文案、促銷文案或者是品牌文案…相信只要從事行銷工作者，都需要與文案打交道。

事實上，好的廣告文案能讓你的數位廣告效益特別好，最明顯的反應就是在cpc上了。

這本書是文案中的經典，而且沒有絕版。

建議收納，可當工具書。

2.吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊3.文案訓練手冊4.懂顧客心思的文案最好賣：大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術(CA＄HVERTISING:HowtoUseMorethan100SecretsofAd-AgencyPsychologytoMakeBigMoneySellingAnythingtoAnyone)以上這四本文案書都相當不錯。

閱讀文案相關書籍，有一個好處同時也是值得留意的是，即從文案的背後是學習如何洞察、應用消費心理。

5.在網上讓「女性」搶購：創造28倍回購率的文案與設計原則（ネットで「女性」に売る：数字を上げる文章とデザインの基本原則）這本書也是非常推薦的！有句話說：只有女人了解女人。

在電商的世界裡，女人幾乎可說是零售交易的主要剁手。

若你跟我一樣，男性又理工科，那這本書會是你必敗的書。

充份解說女性心理，讓你在企劃上更了解你的市場主力。

若你對文案有很高的興趣，也可以參考此文作參考：電商文案實務心得－掌握９個高點擊率的心法大大小小各行各業碰得多。

最近去風傳媒分享我們在電商運營上的幫助，一個是廣告投放的技巧與策略，一個就是怎麼寫有點擊率的電商文案。

medium.com◆電子商務類：1.運營不累：彈指神通，布局規划思路通2.客戶不丟：吸心大法，新老客戶眾歸心3.視覺不哭：美人心計，視覺營銷奪流量以上三本建議一次購買。

三本全是淘寶大學團隊出版。

描寫經營電商需要注意的實務觀念。

從運營、用戶經營、視覺三個面向，將電商的思維做一個完整的介紹。

若想從事電商企劃的朋友，這三本很值得你閱讀。

這套書不同於坊間電子商務的教科書，是更貼近實際市場的書籍。

相信對許多新人來說，會有很大的電商衝擊。

4.紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式：經營、融資與贏利這本書描寫電子商務的發展歷程與困境。

透過作者的筆觸，能感受些電商經營上的困境與危機。

它像是一本經營的血淚歷史，可以讓對平台電商有興趣的朋友，了解他的發展軌跡與競爭優勢。

5.勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式(SixBillionShoppers:TheCompaniesWinningtheGlobalE-CommerceBoom)勾引六十億個買家心得|電商好書推薦想跟讀書分享一本跳脫本地市場的電商好書推薦。

觀察這幾年的台灣廠商變化，不難發現在當地市場高度競爭下，如何找到新的市場切口是每位業者當今的課題。

從之前進平台賣全球、跨境中國、南進東南亞…等，都是展現業者面對商業競爭的營運表現，但邁向異地之前，…medium.com若期待更多國際市場的觀點，這本書提供你世界五大洲的電商觀點。

筆者曾花點時間整理過讀書心得，可參考勾引六十億個買家心得|電商好書推薦。

6.流量池：流量稍縱即逝，打造流量水庫，透過儲存、轉化、裂變，讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感不論店商或電商，若沒有流量，營運便無法欣欣向榮。

流量可說是零售運營的基石，也是我們行銷上日日夜夜處心積慮處理的議題。

其中獲取流量的成本，便是影響電商行銷決策的關鍵。

medium.com如果真的只能買一本書來做電商企劃入行的首推話，我大概會推薦這一本書了。

流量池書中將許多關於品牌、視覺、會員、廣告、…等，都有詳盡的介紹，可以說是目前(2018,2019)極為完整的行銷書籍。

更多讀書心得，可參考：流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感。

以上內容，將在隨時更新。

行銷企劃的類別，大至可分為：行銷、品牌(含品牌設計)、電商、文案、社群、運營、產品、內容、訂價、財務…等。

在細分專業下去，還有像是SEO、GA、…等。

這類型可隨之後興趣再持續研讀。

學習相信是有辦法的。

好的書本能讓學習行銷的道路，達到事半功倍。

以上行銷企劃書單是筆者個人印象深刻的行銷相關書籍，推薦給各位朋友。

最後提供幾個筆者學習行銷的方法給各位：■職場中做中學、學中做■同好交流，如參加讀書會■行銷社團討論，如：GBMH全球品牌行銷欣智匯■行銷發表會或相關年會■走入市場的實際感受消費者的聲音與洞察市場脈動■找到你的學習標竿！模仿、類比與轉化■參加業界辦的行銷課程與講座。

■向資深前輩交流與請教。

■打破同溫層！讓創意與資源更豐厚。

另外有幾個這幾年下來的心得與小提醒是…■不要把戰略與戰術層次搞混行銷企劃的職掌上，初期需要先有一至兩個專業戰術支撐，隨著專案經驗增長，累積全面的整合作戰經驗，就像是小兵到指揮官的路徑一樣。

若你的行銷企劃只等於一項專業戰術時，除非任務指派或專職於此，否則長期來說在多數企業中是不夠用的。

畢竟市場瞬息萬變，行銷企劃的視角也要夠寬廣才行。

多數新進朋友不大理解這一塊，可以先參考以下這個網站上的解說：從軍事戰略看企業策略規劃之架構與組織從網路一篇文章，陳勁甫教授所著《從我國國防二法檢視軍事戰略規劃》[1][2][3]，內容與企業戰略規劃息息相關，我們進一步來介紹相關概念，並討論應用於企業戰略規劃架構與組織編制。

首先是關於國家安全之戰略、作戰與戰術權責分工，如圖一所示。

國家…iknow.stpi.narl.org.tw■行銷短視的情況要留意行銷短視-维基百科，自由的百科全书行銷短視(MarketingMyopia)，亦称营销近视症。

是西奥多·李维特（TheodoreLevitt）1960年發表在《哈佛商業評論》，一篇描述…zh.wikipedia.org■培養點、線、面、體的思考模式■承上，培養系統性思考的能力■數據的背後往往更有意義■永遠要多想一步以上，特別是情況好的時候■學習頗析案例的關鍵因素，切勿不加思索的抄襲■留意行銷科技MarTech帶來的突破■網路大神說的，請保持質疑！不要迷信■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵以上個人學習經驗分享，希望能對新手朋友有所成長。

若有遺露好書，也歡迎向我推薦。

我也會不定時補充一些值得推薦給新手朋友的行銷企劃書單。

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我是Ustarhub心品匯品牌商務總監的江仕超AlbertChiang。

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善長以系統化邏輯與推演，架構商業世界的種種。

我是超哥，一名從IC設計研發工程師跳轉行銷領域的水瓶男。

在行銷的道路上，省思與付出自我對行銷的觀點與熱情。

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