如何找出對手FB 專頁為廣告受眾
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在設定Facebook 廣告時,很多朋友會用「興趣Interest」來鎖定目標受眾。
但它並非最有效的設定。
... 運用「廣告受眾洞察報告Audience Insight」.
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在設定Facebook廣告時,很多朋友會用「興趣Interest」來鎖定目標受眾。
但它並非最有效的設定。
相反,運用「其他專頁」為受眾設定是一個非常有效的做法(又所謂,偷FANS)。
那麼,如何能有效地找出一些類近的對手或行家專頁,去鎖定為廣告目標受眾呢?
首先一提,這文章是比較進階的FB廣告受眾設定技巧。
如未了解基本運用「廣告管理員AdsManager」方法,請先參考以下文章:
按此開啟:「Facebook廣告入門教學」
運用「廣告受眾洞察報告AudienceInsight」
當你了解可以鎖定對手專頁為受眾,你可能遇到兩個問題:
可能沒有想法,有什麼專頁可以加
人數太少的專頁,Facebook不會讓你設定(通常最少5-10萬)
去找到更多的專頁作為受眾設定,Facebook「廣告管理員AdsManager」裡面,有一個工具可以幫你找到更多專頁。
要找到這工具,首先在個人主頁右上角,按「管理廣告」進你的廣告管理員。
進到後,在左上角「所有工具」裡面,有一個叫「廣告受眾洞察報告AudienceInsight」。
(在電腦可以按圖放大檢視)
第一步:輸入你的專頁及基本設定
按進去之後它會問你想用所有Facebook用戶連結專頁用戶,還是自訂廣告受眾。
這裡其實我們想有多一些資料,關於本身喜歡了我們專頁的人其實還會喜歡什麼專頁,所以我們選擇連結專頁用戶。
按了後,在專頁這欄你可以輸入你的專頁。
這裡輸入的專頁最少要有幾百個粉絲才能使用這個工具,所以幾十個或幾個應該未必可以。
當然如你有越多的就越好,會讓Facebook有更好的基礎,去幫你找更好的資訊:
我現在用一個我有幾百個粉絲的專頁:「Starfree創自由」。
它是一個講關於創業的專頁。
設定專頁之後,你要注意這裡,他自動幫我設定了國家為美國。
我先取消那個國家的設定。
如你的專頁只是設定目標為某一個或其個國家,你可在此設定。
或如你沒有設定任何國家,就會代表你想用全世界所有地區的資訊:
第二步:運用數據,了解誰是類近專頁
做好基本設定後,右手邊你看到喜歡了我這個專頁的人的用家資料和數據。
這裡有很多不同關於你專頁受眾的資料,你可以自己去看。
不過當然現我們最著緊的,是有些什麼其他的專頁是類近專頁,或者行家及競爭對手等等。
接著點擊圖表上方位置的選單中的「專頁的讚好」,就是「讚好了我們的專頁的人也讚好了些什麼其他專頁」:
這裡有個熱門類別,顯示了很多熱門類別的專頁。
有些是相關的你可以去看看,不過大部分也應該不相關的:
我比較喜歡看的,就是往下看,「專頁的讚好」的部份。
它預設是按「相關性Relevance」顯示出來的,但其實有些也不是太相關的:
100毛、蘋果日報等等,這些其實是任何香港人也喜歡的一些熱門搞笑時事的專頁。
所以,我比較喜歡的方法是,右邊「Facebook」這裡,我可以按一按它,按Facebook用戶數量去排列。
再多按它一下,他就會由最少人的專頁開始:
按這排序方法,我開始覺得看到的那些專頁,跟我這個專頁頗為相關了。
例如這個「創業人誌」及「香港青年創業家商會」。
當然他們這裡人數不夠,我應該是用不到他們做我的廣告受眾設定的(通常最少5-10萬才可以用)。
不過起碼另外一件事就是,你可以打開看一看他們會不會是一些有機會可以合作的夥伴。
例如說,可能你跟他們互相去做一些「CrossPromotion」,互相在自己專頁推廣對方專頁,互相幫對方加FANS,互相share貼文等等。
第三步:找有潛質的專頁,作深入資料搜集及分析,及嘗試做受眾設定
接著你會看到5-10萬以上的專頁。
當然不是說多過5萬就一定能夠作為受眾設定,你可以去試一試。
已了解的專頁,可立即一試
例如說這一個「StartupBeat」,他是專門講一些創業家的新聞。
我一向都有follow他們的貼文,是跟我這StartFree的專頁非常類似。
如果可以指定這個專頁所為廣告受眾,就會非常精準了。
我去到他的專頁,複製了他的網址的名字(是facebook.com/xxx那個xxx的部份。
你亦可在專頁LOGO及名字下面看到)
接著在建立廣告時,貼上在目標設定那裡。
可惜,原來這個是指定不到的。
不過不要緊,用同樣方法,再繼續去試其他專頁吧。
未了解的專頁,要做一些資料搜集
但有時可能你看到一些你從未見過專頁。
那麼首先,你要進去看一看他其實做什麼東西。
究竟會看這些貼文的人,會否也喜歡看你專頁的帖文,又或者會想買你的產品服務呢?
另外你亦要看一看,他們的「互動率」是否高呢?
一個專頁的貼文,最少應該有0.1-0.2%以上粉絲量是會LIKE貼文的。
假設你找到一個5萬粉絲的專頁。
即是說,他們個貼文應該有最少50-100個LIKE。
當然做得好的專頁會有更多。
這些當然就會是「好」的專頁去鎖定,因為他們粉絲精準,多喜歡他們的貼文。
相反,有時你會看到專頁有10萬粉絲,但每個貼文只有10-20個,甚至小貓幾個LIKE。
這是一個警號,代表可能他們專頁LIKE是不正當途徑「買」回來,或者他們沒有精準地吸引了會互動的受眾去LIKE他們專頁。
你亦可以用一個叫FacebookLIKEchecker的工具,去看看他們專頁粉絲的國家分佈,可能會看到是否一些第三國家買回來的「假粉絲」:
http://www.fblikecheck.com/
我就在我那邊,找到了這個小子投資筆記,這個專頁我是未見過的。
我就首先去看一看他們那個專頁內,其實是放些什麼類型的帖文。
我看到他是主要是講那些股票投資的,股票投資可能跟創業那個關係不大,所以我不會去指定這一個專頁了。
照著這做法,不斷重覆,儲起一個列表的專頁,之後再可以測試不同專頁的效果了。
怎樣也找不到行家或競爭對手專頁,怎麼辦?
特別在中文市場,有時可能比較難找到大型的行家或競爭對手專頁。
但這不代表你不能運用這功能。
嘗試找一些未必是行家或對手,但「喜歡他就會喜歡你」的專頁,也是一個好方法。
例如做防曬產品的老闆,未必會找到其他防曬專頁。
但會否可嘗試,一些大型運動用品、或戶外用品的公司品牌及專頁呢?
或者做益智玩具的老闆,未必會找到其他益智玩具專頁。
但會否可嘗試,一些比較「進取」家長會LIKE的專頁及品牌,例如香港親子王SmartParents,BabyKingdom等等?
輪到你了
如你在投廣告,但仍是只用「興趣Interest」來做設定,鼓勵你嘗試運用其他專頁作為受眾設定。
利用這個「廣告受眾洞察報告AudienceInsight」的工具,更有效地找出精準的專頁,加強廣告效益及回報。
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StephenLeung
網上宣傳導師,MarketingTips創辦人及博客作者。
運用網上宣傳及行銷超過五年的實戰經驗,網上生意包括「數學補習網FiniteHelp」及「香港基督徒交友網HKChristians」。
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