花三百塊買的資料：「道館存亡」未來中國跆拳道館的過渡性發展

​

中國跆拳道, 過渡性, 存亡, 發展

中國跆拳道館的第一個過渡階段：

最近一年常常見一些跆拳道館的交流群，一些館長抱怨。

近年來的跆拳道市場已經不好做了。

於是各位館長CEO紛紛在討論怎麼壓減控制跆拳道館的經營成本。

大到大幅度的裁員，或者一個教練員當前台、清潔工、教練員、傳單員、好幾個人用。

小到平時學員穿的道服壓低進貨價格。

儘量買最便宜最次的道服，然後賣給學員，爭取最大的利潤。

也許某些館長，看了這些靈丹妙方之後。

覺得這些周扒皮式的經營方式的確能給自己的道館渡過這個金融危機和道館泡沫競爭。

那麼你就大錯特錯了。

你如果只是每天在想如何節省你道館的日常開銷。

你無非是自己給自己以後的路埋下一個地雷。

關於這一點，我覺得有必要給大家說道館生存危機的形成。

小白比較喜歡將之前道館生存的模式稱之為「半泡沫經濟」。

也許這種娛樂性的稱謂讓你聽了這個覺得一頭霧水。

但在起初道館競技的時候，本身就存在著這麼一顆毒瘤。

做跆拳道市場的人都知道。

跆拳道學費不貴。

甚至相比其他培訓類，考試加分類的項目。

跆拳道的學費算的上是廉價的了。

廉價的幾乎只是學費的費用有時候甚至根本無法撐起一個大型道館場地租賃的費用。

加上後期大量投入資金湧入跆拳道的市場。

導致市場競爭過於激烈。

沒有一個正確的市場引導（這裡國內那麼多個XX跆協應該出來承認下錯誤。

）整個學費的價格被擠壓的非常嚴重。

隨之而來的是附加的費用。

比如道服。

考級。

額外售出的訓練器材小紀念品，等等。

相信上面說的一些即使沒有開過道館的人都知道。

但是很多人從來沒有去認真想過之前中國跆拳道市場混亂形成的原因。

以及今後的發展。

想的只是今天我能不能在這個考級中賺多少錢。

長期以往，絕對是最先被淘汰的那一批。

你想在之後的市場上生存的更好。

那麼一定就得先分析之後市場的形式。

比爾蓋茨的微軟為什麼能走那麼遠？絕對不是IE市場有多麼多麼的好。

微軟公司的生存法則很重要的一條就是市場的預測能力。

只有這樣，你才能任何競爭情況下，生存下去。

​

中國跆拳道館的第二個過渡階段：

中國跆拳道館的第二個應該屬於現在和今後的過渡階段。

小白個人分析認為，今後主流的跆拳館路線，應該會逐步走向高端消費靠近。

小白為什麼會這樣分析，首先，作為目前中國的跆拳道市場其實一直還是走低端消費的路線。

低端消費代表的是什麼？。

。

大眾化，平民化。

幾乎人人都練的起跆拳道這種水平。

但是同樣的。

由於自身資金的不充足。

相關配套的服務，設施絕對是跟不上的。

不要以為現在一個多少平米的跆拳道館。

帶浴室，帶相關的東西。

就已經很了不起了。

這樣的道館在韓國，只是90年代的水平。

就拿目前很多國內道館的道墊來說，放韓國好的一些道館去只能墊最下面那層。

　　目前，中國已經成為跆拳道運動發展較為普及的國家，並且據小白沒有統計過的說，跆拳道館的總數相信比韓國要多的多吧？。

但是跆拳道的消費始終處於「低保的那種階段」。

小白雖然不主張所有跆拳道館全部走高終端消費。

但是一個市場全部處於一種低端的環境。

這是比較不正常的事情。

這與我國的國情以及消費者的消費水平和消費習慣有關，跆拳道的發展是要跟著市場走，只有市場有需求，跆拳道企業才會去開拓和占領中，高端市場。

　　中國目前還是處於高消費的一個時期。

走高端路線，這也是企業未來所思考並且要走的道路。

從去年開始，特別是今年韓國教練進入國內。

韓國人開的道館越來越多了，連姜信哲都來中國開道館了，不敢想像以後會是什麼樣子，是不是意味著韓國跆拳道市場也不行了？還是因為中國市場這塊大蛋糕韓國人現在要來分了？我想一定不是，要不然人家韓國人也不會擠進來開道館。

包括現在跆拳道公開賽也開始出現中文版的網站，不停的中韓交流活動把越來越多的人民幣送給別人，中國的館長為了給自己貼金以及掙取一定的擁金開始有點問題了，為了和那個專家合個人影，然後回來美化自己，哎！不知道有沒有真正看過和去讀跆拳道創始人崔弘熙寫的《跆拳道》，書中明確講道跆拳道是思考和生活的方式而不是一些形式，更不是現在有些道館搞的某些東西，真正好的東西會傳承下去，會一直好下去，而靠手段、方法得到的必定不能長久，學員不會一直那麼傻，家長更不會只看你那一堆堆的照片，我們的客戶群消費也會越來越理智。

09年開始，國內部分有實力的道館開始嘗試甚至慢慢轉型VIP一對一的教學，和小班教學。

這種教學模式在其他行業已經太常見了。

但是對於跆拳道這個行業。

擺脫人口密集的教學方式，展開一對一教學，或者小班教學的時候。

往往都不知道教什麼了。

至少小白近些時段見過很多一對一的教學模式。

反而教學內容上無法跟進。

有人說跆拳道的訓練，人太少或者人過於多，都不適合，我想這個是不盡然的。

只是之前中國的跆拳道館有太多陳芝麻爛穀子的東西。

很多東西是需要更新的。

也需要新的創造力。

但撇開VIP教學的東西。

就目前VIP教學的開展來說，是非常不錯的。

首先來說VIP教學在國內並未真正開展。

有比較大的市場，而且真正做這一塊的也不多。

在國內有錢人還是非常多的。

小白也可以斷言。

以後國內跆拳道館有一部分會轉型到VIP一對一的教學。

這也是以後道館生存必經的一個選擇。

小白現在在以前文章中談論過VIP教學。

那麼這次就深入說說：就針對VIP教學模式就教學來說，需要單個教練的教學模式系統化、更具個人人格魅力、其次才是個人實力過硬，因此對整體素質也是一個考驗。

於此同時絕對會淘汰很多培訓一兩天就做教練的人。

對市場本身也是一個凈化和提高。

其次，中國目前很多選擇VIP教學的人，是比較有資金能力的。

甚至很多都有自己的別墅，健身房。

因此在訓練場地上。

會節省不少的開支。

也算是一種創收。

其實VIP教學就是典型的大眾消費轉型高端教學的模式，需要考驗整體教學水平以及綜合素質。

優勝劣汰的同時，能得到豐厚的創收。

就小白知道的中國跆拳道協會全國唯一示範道館北京寧宇博力跆拳道俱樂部，一節VIP教學，平均一個半小時的價格是幾百甚至上千。

可是報名的電話卻異常的火爆。

甚至很多時候，教練員都需要通過事先預約才會有時間。

這樣一天下來VIP教學帶來的創收是多少？各位可想而知。

我曾也在某些道館在一些BBS或者貼吧發表一些言論，中國的跆拳道協會在這個時候起到一個法官的作用。

像歐美的一些聯盟，專門為各個道館服務，達到利潤的最大化。

然後把中國的跆拳道館要弄成中國化的跆拳道，把中華五千年的文化底蘊，把我們的傳統文化作為依託與跆拳道相結合。

當然現在小白也只能說這是個人很美好的想法。

我們一直說中國是一個很特色化的國家，為什麼說特色。

因為他一直不會和其他國家一樣。

起碼就小白認為，中國跆拳道協會幾乎不會起到一個法官的作用，並不是中跆協不作為，其實這並不是中國跆拳道協會本身的問題，而是中國這個特色化國家的體制問題。

中跆協一直處於非全民間組織又非全官方組織的尷尬位置。

網上太多人說中跆協的不是，也許是你初中涉及到政治考試的時候，一切題目沒那麼複雜。

長大後真正涉及到這個話題，政治這個東西就顯得格外複雜了。

但一切的確沒你想的那麼簡單。

再說中國化的跆拳道，小白又想提到中國特色化的國家。

有一點你不得不承認，你憑什麼去建一個中國化的跆拳道。

其實答案無非是實力。

跆拳道的文化其實很多地方本身就是和中國文化是相似的。

在你沒有實力之前，你去改個什麼東西。

中國人就是認為你是山寨。

哪怕你改的比本身好，也只是不錯的山寨。

當中國國家跆拳道示範團團長說將跆拳道打造成中國的跆拳道的時候，我心裡的血是沸騰的。

可是這樣的夢想至少得十年時間。

說了這些，不要以為我說的這些東西已經跑題了。

其實我只是想告訴你，靠那些不靠譜的東西，還不如靠自己。

自己實力不行，水平不行，當地經濟環境做不起VIP市場，該怎麼辦？就應該活活被餓死麼？。

。

我想不是的。

。

寧宇博力跆拳道俱樂部。

。

在上課的時候教練員對學員及其嚴格。

。

甚至一個很基本的動作都不能馬虎。

。

教練自身的水平也非常高。

。

同時教出的學生，也在很多比賽中獲得名次。

。

可是現在的市場道館的學生平均下來為一節課為20多個人。

反觀小白遇見的一個道館。

。

水平技術上普普通通。

。

對學員不會很嚴格。

教出的學生。

基本也沒獲得過什麼太多非常好的成績。

。

可是這個季節人家道館平均一節課下來可以有60多個學生。

幾乎道館飽和。

。

這裡其實就涉及到一個上課模式與文化的東西。

其實真正將跆拳道產業做的比較大的道館，他的幕後老闆。

也許對跆拳道並不是非常的了解。

或許稱不上跆拳道的高手。

但是卻可以成為跆拳道商業的高手。

暑假招生，你就是招不過這樣的道館。

。

其實原因很簡單。

。

因為他了解顧客的需求。

了解大家來練跆拳道的目的。

也會製造出一個道館的跆拳道文化。

也許會有一些道友罵街了。

那不就是傳說中的兒童跆拳道麼？天天上課蹦蹦跳跳就知道玩。

教練一點也不嚴格。

根本學不到什麼東西？小白你就想以後滿大街的跆拳道就是這個鬼樣子？。

如果你這麼認為。

那你絕對性的錯誤了。

目前國內低端跆拳道的市場很多是針對幼兒。

。

但是您也許忽略了一點。

。

對於一個5歲、6歲、7歲或者高一點的兒童或者青少年來說。

一節課下來。

那麼小的小孩子能學到什麼？。

好的自控能力。

還是5歲就能參加奧運會的天才少年？。

我想都不是。

如果一個5歲的小孩子。

。

從來不哭從來不鬧不貪玩你說什麼話他都聽每天都能自覺控制自己的生活。

。

你會對這個小孩有什麼評價？。

至少在我看來，這不是一個真正正常的小孩。

。

至少他的童年是可悲的，小孩子都是貪玩的。

如果喪失這些東西，沒有了童年，和一個成人一樣。

他會非常可悲。

可悲的人，很多大人在想一些事的時候，就把自己的一些思想強加到小孩子身上。

我就親身見證過4歲一個小孩子，因為教練的嚴格所以一聽見叫他去練跆拳道就馬上會哭。

起碼我認為，這樣的教練就是失敗的。

說到這，給你大概介紹下韓國幼兒跆拳道館的一些教學經營模式吧。

首先，道館有一個地方。

放一個遊戲機。

（現在很多道館都有電視，即使沒有，買一個遊戲機也就幾十塊錢的事，電視也非常便宜）那樣學生一放學之後。

。

起碼因為遊戲的吸引會很快跑到道館來。

這裡解決了學生放學之後在路上貪玩的安全問題，也能吸引學生去道館訓練。

上課之前會在投影機上放一段益智的故事，然後通過一段故事教會大家一個道理。

雖然不得不承認韓國道館的設備很先進，但其實通過其他方式也能做到。

每個夏天會帶學生去游泳池游泳等等，帶學生學會一些生活的基本技術。

幾乎在韓國的幼兒跆拳道館。

教授的不僅僅是跆拳道，更多的是做人的道理。

還有一些其他各方面的知識。

甚至比幼兒園都全面的多。

道館內會有類似攀岩道具，穿越障礙的道具。

這些都是小孩子比較喜歡的。

跆拳道館會把一些表現優秀學生的訓練拍成錄像。

放到網上，給他們的家長看。

在家長可以隨時知道孩子訓練情況的同時，也等於一個表揚的作用。

每次道館組織一些考級，道館都會發放給前來觀看孩子考級的家長，一些小禮物。

其實也就是一些生活用品，甚至一些也就幾塊錢。

但是絕對是比較有效增進家長，孩子和道館三方面溝通的方式。

現在的家長都非常精明，甚至一些都是現代化的80後。

中國的教育本身存在各種各樣的弊端，但這樣的跆拳道式教育卻剛好能填補這個弊端。

問題的關鍵是，你有沒有認真做這一塊的教學模式和文化。

大點的城市隨便一個培訓班一學期費用也許就得花好幾萬。

跆拳道能帶給大家全方面的發展，所花的費用相比其他培訓卻很低廉。

別人為什麼不買你的帳？其實歸根結底關鍵還是你自身的問題。

市場過渡膨脹，自然要淘汰掉很多劣勢的東西。

如果你自身教學模式不斷進步，能真正的將國內迷途的孩子引入正軌。

即使你現在學費貴那麼十倍二十倍，一樣有人買帳，即使你不收錢，一樣有很多人往你口袋塞錢。

不是麼？

這是一篇演講轉載於他處，不代表本人觀點，看到就是賺到。