掘金萬億市場 沐奇CEO郭文博如何打造中國親子游泳第一品牌丨EDP二期學員風采

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JONY SAID

紀胖說

法國里昂商學院-維寧體育 全球體育產業領袖進階項目，將於2017年7月28日-30日在北京舉辦隆重開學典禮。

維寧體育將陸續刊載已經錄取的「全球體育產業領袖二期」校友風采小傳。

作為國內第一家親子游泳俱樂部，沐奇親子游泳正在自己的航道上揚帆向前。

深耕中國市場的8年，沐奇親子游泳完成了從零到1、從1到多的蛻變，「親子游泳」也從概念深入中國父母的心中。

甚至諸如劉燁、小桃紅、吳京、梅婷、何潔等影視明星都甘願加入其中，與自己的孩子在澄凈的泳池中嬉戲成長。

今天，我們一起走進沐奇親子游泳CEO郭文博的世界，聆聽她的創業故事，感受她如何「沐浴溫情，收穫奇蹟」，塑造中國親子游泳第一品牌。

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██2017年7月16日，在成都雙流國際機場候機樓，郭文博在朋友圈有感而發：「想起7年前，只是想給tiger送一個游泳館作為生日禮物……這7年時間，一切便如時光穿梭般回到眼前。

」

2010年時，男孩tiger即將迎來自己兩周歲生日，他的母親思前想後，決定結合自己多年游泳經歷，送給兒子一份特殊的生日禮物。

於是，「沐奇親子游泳俱樂部」在北京成立。

只是，當初郭文博未曾預料到，一份小禮物居然變成了大生意，七年時間沐奇親子游泳不僅成了中國親子游泳第一品牌，還從中走出了無數優秀的教練員和創業者。

郭文博和她的兒子Tiger

用她的話說：「一開始，我只是想給兒子做一個游泳館，完全沒想到還成了親子游泳市場的開闢者。

」

親子游泳市場潛力巨大

郭文博不經意間的舉動居然觸碰到了未來的朝陽行業。

因為正如馬斯洛所言，當人的基本生理需求得到滿足時，追求更高層次的需求成為必然。

並且伴隨著中國經濟實力的顯著增強和消費升級時代的來臨，富裕起來的民眾希望將更多的精力和資源投資在下一代身上。

而相較於基數龐大、場面壯觀的足球培訓、籃球培訓，親子游泳教育屬於高度垂直細分行業，對軟硬體要求極高，用戶主要以高知、中產及以上的家長群體為重。

雖然相比國外，中國親子游泳行業市場規模仍處於初級階段，但發展速度極快，行業收益已經遠高於其他嬰童教育行業近30%，預計2019年，中國親子游泳整體市場規模將較目前猛增75%。

其中，國家二胎政策的全面放開是引爆行業的導火索。

██據國家衛生和計劃生育委員會統計數據，2016年全年住院分娩活產數為1846萬人，同比增長11.5%。

而國家統計局數據顯示，2016年全年全國出生人口達到1786萬人。

兩部門60萬的統計差異是因為統計的口徑、渠道、方法和時點不同，但是這兩個數字均達到了2000年以來中國人口生育峰值。

這也意味著，中國親子游泳市場方興未艾。

甚至有專家表示，全面二胎所帶來的生育率回升，不僅能在未來有效應對老齡化危機，還能夠在當前階段，通過人口紅利對國家經濟趨勢增長率起到顯著影響。

影響最突出的當屬中國嬰童市場。

相關研究數據顯示，在中國獨特親子文化支撐下，未來10年嬰童市場規模將達到3萬億元，嬰童教育服務將占整體市場的35%份額。

親子游泳作為嬰童教育服務領域裡的一個新興項目，適時滿足了當下家長的多元化親子早教需求。

隨著80、90後逐漸成為社會的消費主力，兩口之家開始向三口之家過度，家庭重心也將逐漸轉移到孩子身上，「家庭型消費」催生了家長對諸如親子游泳、兒童科技館等新興項目的興趣。

未來，隨著中國嬰童數量逐漸增加，親子游泳市場潛力將進一步被挖掘。

因為平凡，所以感動

作為國內第一家親子游泳俱樂部，沐奇親子游泳目前在北京擁有10家直營店，山東濟寧和四川成都也先後建立了分店，簽署勞動合同的員工將近200人，受沐奇親子游泳影響的從業者更是不計其數。

郭文博說：「我們不僅是國內第一個，在專業性上也是行業第一，很多人都在複製我們走過的路。

」

據她透露，目前這個行業里大部分叫得上名字的都是沐奇培訓出來的徒弟，是「 前沐奇人」。

沐奇親子游泳能有今天的成績，與郭文博自身成長經歷密不可分。

她自小與水結緣，8歲開始正式游泳訓練，12歲成為國家二級運動員，16歲成為助理教練，17歲取得國家教練資格證。

21歲時，郭文博留學新加坡，學習之餘在多個游泳池及游泳學校執教，並在23歲時取得了國際嬰兒CPR證和國際FRIST AID證書，同年，執教於新加坡MARSDEN SWIMMING SCHOOL，取得澳洲AUSTSWIM嬰兒游泳教練證。

██時至今日，已是兩個孩子媽媽的郭文博還擔任沐奇親子游泳俱樂部創始人&CEO、M-Fit女子私教健身俱樂部品牌創始人&CEO和澳洲水中安全教育協會AUSTSWIM的中國區認證培訓官等職務，同時她也是北京市婦女聯合會/北京市婦女國際交流中心傑出女性代表和IAE(International Aquatic Education,國際水中教育聯盟)創始人之一。

郭文博和她的女兒

郭文博說，親子游泳承載著自己的人生使命，這一路走來發生了很多令人印象深刻的事情，有的讓人感動，有的讓人難過。

前些日子郭文博去成都出差，在返回北京時飛機晚點，她只好與合伙人在機場休息室聊天。

合伙人突然笑著對她說：「你有一個小迷妹，一直把你當偶像，特別想見見你。

」

郭文博很詫異，但想了想，反正自己也被困在了機場，就答應了這個請求。

晚上11點半，一個二十多歲的姑娘走到了郭文博面前，還沒說話便先深鞠一躬。

郭文博嚇了一跳，「這到底什麼情況？」

原來，這位蔣同學2013年畢業於成都體育學院游泳專業，之後進入一家親子游泳公司做教練員，是成都親子游泳行業第一批游泳教練，她很仰慕郭文博。

蔣同學說：「剛入行時，公司送我們去香港培訓了三天，但回來後還是很抓瞎，就天天在網上找資料自學，而當時全中國的中文網站只有sunny老師一個人在寫東西，您就像我的導師。

」

██在2013年，中國親子游泳市場還處於萌芽階段，真正懂的人鳳毛麟角。

擁有豐富經驗的郭文博每天都會將教學視頻放在沐奇親子游泳網站上，希望更多人能夠分享到自己的心得，而這些視頻蔣同學的團隊都會反覆學習。

郭文博也沒有想到自己的影響力這麼大，「可能大家進入這個行業是通過我的視頻或者說我的影響力，沒想到我的言論會感染他們這麼深。

」她說。

而類似這樣的讓郭文博感動的故事還有很多。

2017年6月，沐奇親子游泳濟寧店開業，一名教練員見到郭文博後不由分說熱情擁抱了她，直言自己終於見到了本尊。

██「這個教練特別認可我的親子游泳理念，」郭文博說，「幾年之前他還從濟南跑到北京來沐奇應聘，但這個事我並不知道，後來因為沒有職位空缺，HR就婉拒了。

」

當濟寧店開業後，這名教練員舉家從濟南搬到了濟寧，義無反顧地加入到沐奇工作，並在教練員培訓時給郭文博講了自己的故事。

「你都不知道他們在全國各地什麼地方，可能哪一個點曾經影響到他們，當有一天見面時，他們都會滿懷興奮地說你曾經幫過他們，」郭文博表示這種感覺很奇妙，「我並沒有覺得我做了什麼了不起的事，可能我只是在他們的人生節點上指了一個方向。

」

殺不死你的只會讓你更強大

每一份感動都會溫潤腳下的每一步行走，每一次痛苦都會讓人生脫胎換骨。

郭文博創業的7年，既有溫暖的回憶，也經歷過一段痛苦的低潮期。

「在2013年、2014年發生過一些很不開心的事，商業上的反水、違背商業道德的背叛，讓我經歷了內外都很痛苦的煎熬。

」郭文博說，那段時間她的內心甚至開始懷疑人生、懷疑人性，她想不明白為什麼真心對人最後換來的是背叛，甚至背叛之後為什麼還想「置人於死地」。

這種纏繞心間的荊棘一直到2015年底，才慢慢從郭文博的心中脫落，她對當初的事情也漸漸釋懷。

她說：「現在成為競爭對手，可能也怨我，我創造了細分領域的跑道，但沒有規劃好未來，沒有給那些有野心的人提供平台。

」

也是從2015年開始郭文博涉足公益活動，代表中國與澳大利亞、美國、加拿大等行業內頂尖機構和精英一起成立了IAE(International Aquatic Education,國際水中教育聯盟)，致力於推廣水中安全。

郭文博發現中國每年溺水兒童（0-14歲）約為3.5萬，高於全年交通事故死亡人數，而去年澳大利亞死於溺水的總人數是119個，這其中還包括很多外國人和當地50歲以上的心腦血管疾病患者。

原因在於，中國人缺乏水中安全的知識，而澳大利亞政府在幾十年前就開始推動民間游泳培訓事業的發展，政府強制所有孩子必須學會游泳，否則小學不能畢業。

每年澳大利亞政府都會大筆撥款，用於建設社區和公校游泳池。

據悉，2016年澳大利亞政府花在兒童游泳上的費用就超過了6億元人民幣。

兩國的巨大差距，令郭文博開始思考自己的人生價值。

「開始我做沐奇是為了我兒子，後來更多的人來找我，中間也發生了很多反水，商業氛圍越來越浮躁，我開始再次反思，為什麼我要做這個事情？或者我以後要做到哪裡？」後來她想，「我所從事行業的終點，就在於把中國3.5萬個溺水人數降低到零。

」

██這是一個龐大的工程，中國人口眾多，新生兒更是逐年增加，如果想減少溺水人數，提升安全係數，需要每一個孩子都要學會游泳。

而且，如果政府能介入其中，提供頂層支持，推動少兒游泳成為社會剛需，其市場體量將超過萬億元。

當郭文博想通了這一點後， 她覺得自己對於減少中國溺水人數有義不容辭的責任。

「當你老了，回顧這輩子做過什麼事情，如果兒童溺水率降為0，這將是一件多麼具有成就感的事情。

」郭文博說。

同時，她感覺以前所有的反水、背叛都不足為道了。

郭文博認為，那麼做的原因無非是因為有錢賺，他們現在還在從事這個行業，還在不停地複製我，「殊途同歸，其實他們無形中是在用某種形式承載我想做的事情的使命」。

反水、背叛也讓她想明白了一件事，「利益這種東西太大了，」郭文博說，「我當時也在想為什麼悉心培養的教練員都背叛我，臨走時雖然哭著喊著說對不起老大，但還是做著對不起的事，後來我想明白了，為什麼我們不能順勢而為，你來學技術，為此付出相應代價，不要摻雜太多感情就好了。

」

最直接的變化是沐奇親子游泳的商業模式有了新的內容，也更加成熟。

之前的商業模式主要是線下場館培訓，通過直營+加盟方式增加門店，門店內部採取會員課程包的教學方式。

但隨著規模逐漸擴大，郭文博意識到未來更具商業價值的模式在於培訓教練員，建立人才輸出標準，以及門店當地化。

劉燁、姚晨等當紅明星也是沐奇的老朋友

除了人才培訓，郭文博也非常享受探索未知的樂趣，未來沐奇親子游泳還會在商業上逐步拓展衍生品，延伸產業鏈。

未來道路上的三道關卡

██近幾年，沐奇親子游泳一直盈利，據郭文博介紹，2016年流水達到3000萬元。

但她沒有止步於此，畢竟在中國這一行業還處於成長階段，市場前景非常誘人，發展空間巨大。

可是在看到美好前景的同時，也要保持頭腦清新，前方也有迷霧和阻礙。

郭文博表示目前有三個因素阻礙著親子游泳事業的發展：自我成長、標準不統一和資本。

「這也是我為什麼加入EDP學習的主要原因。

」郭文博坦言，自己困惑的事情是」you don』t know what you don』t know」，當一個人的視野不夠寬廣時，便無法知曉一些東西的存在，不知道如何更好地提升自己。

她表示，自己的心態很開放，希望有更多明白的人幫自己解決當下的困惑，實現自我成長。

那麼又如何解決標準不統一問題？郭文博認為，目前中國的社會氛圍呈雙向形態，一方面鼓勵「大眾創業、萬眾創新」，另一方面又沒有基準道德的指導，野蠻生長的事情無處不在。

但是在親子游泳上，兒童的生命安全不能出現一絲一毫的馬虎，必須有精確的標準和技術。

「隨著複製我的人越來越多，我很擔憂他們複製的只是外表，不懂內核，一旦有一例不好的事情發生，就會破壞整個行業的發展。

」郭文博舉了一個例子，她去成都出差時上了一節親子游泳體驗課，有一個爸爸抱著剛出生五十多天的孩子，進入游泳池後問是不是可以把孩子放在水裡，嚇得郭文博趕緊制止。

可這個爸爸居然還反問：視頻里的孩子都是自己在水裡游，放在水裡應該就可以了。

「這就是中國現象，」郭文博無奈地表示，「很多人只看到結果，看到很多小孩游的很棒，就以為把自己的孩子扔進去也可以，他們忽略了其中的過程，正因為缺乏這些意識，他們也意識不到其中的危險性在哪裡。

」

因此，親子游泳市場標準化是行業發展的根基，郭文博正在把澳大利亞成熟的標準化體系引入中國，推動兩者的有機結合。

██「第三個阻礙因素一定是資本。

」郭文博坦承，個人的力量有限，如果優秀的資本在正確的時間點進入，可以加速實現彼此的訴求。

她笑著說：「正確的資本很重要，要看他是不是能夠理解並認同這些理念，希望能與資本實現雙贏。

」

目前，沐奇親子游泳已經吸引了很多投資機構的青睞，郭文博也在同其中的幾家溝通。