開嬰幼兒游泳館可以附帶哪些盈利點？

目前嬰幼早教已成為國際上最新育兒理念，隨著親子互動真人秀的熱播，更是引起很多家庭的高度關注。

早教機構雖然數目眾多，早教的內容卻很陳舊老套。

日前很多家長朋友反映嬰兒游泳館做得不錯，紛紛帶著孩子前往遊戲娛樂。

下面小編就給大家講講嬰兒游泳館的運營模式以及開嬰幼兒游泳館可以附帶哪些產品提高營業額。

希望給投資者一些啟發、借鑑。

鄰家兒女嬰兒游泳館活動主題的多樣化及清晰化，構造了一系列豐富多樣的特色經營項目，實現了多元化的產品配套銷售，形成了一站式以兒童休閒遊樂、購物消費為一體的核心賣點。

游泳館通過保姆式服務與一站式產品選購進行有效的捆綁銷售，全面帶動店鋪的贏利點，讓合作商獲得更多的經營渠道及盈利模式。

一、市場定位分析

目前嬰幼兒游泳館的市場大多定位在中高端上，因而大中城市較為常見。

目標客戶鎖定為店鋪周圍小區中經濟狀況良好、受教育程度較高，對孩子的教育培養比較重視，能接受中高端的服務消費水平的年輕夫婦身上。

店鋪的業務也不應僅僅停留在兒童游泳這一單項上，還包括理髮、攝影、洗浴等服務。

那麼嬰兒游泳館的運營模式有哪些？可以附帶哪些產品？下面一一介紹。

二、嬰幼兒游泳館服務項目升級

嬰幼兒游泳館服務細節將需要進一步挖掘，單一的嬰幼兒游泳項目難以滿足客戶需求，同時也導致嬰幼兒游泳館盈利能力單一。

1、向上拓展

沿客戶群向上拓展，針對家長群體，可發展出准媽媽課堂、育嬰沙龍、親子游泳、親子DIY烘焙、產婦熏蒸、催乳等項目。

2、向下衍生

針對寶寶群體，可衍生出嬰幼兒水育早教、嬰幼兒專業游泳培訓、室內嬰幼兒水上樂園、嬰兒紀念品、嬰幼兒理髮、兒童攝影等項目。

3、多項發展的特點

對於愛游泳的寶寶可以來游泳，愛和爸媽一起遊玩的寶寶可以來親子水上樂園，愛玩淘氣堡或者太空堡或者愛去寶寶遊樂場的孩子可以來的萌萌學園，想從小學習游泳或其他水上技能的寶寶可以來水育早教……多項發展，多方收益，更是讓消費者可以一站式享受服務，也讓投資者們一站式收取多項盈利。

4、打造一站式購物

一站式購物是未來母嬰行業的發展趨勢，通過嬰兒游泳相關項目增加店內滯客時間，通過與客戶諮詢交流達成母嬰產品的銷售，豐富館內母嬰用品種類，滿足客戶一站式購物需求，增加客戶粘度。

三、嬰幼兒游泳館產品連帶銷售

1、嬰兒游泳配套產品連帶銷售

隨著嬰兒游泳的普及，很多家長開始在家裡給寶寶游泳，這就意味著嬰兒游泳相關配套設施需求大大增加，嬰幼兒游泳館可著眼於家用嬰兒游泳池、嬰兒游泳圈、護臍貼、護耳貼、水療溶質等嬰兒游泳配套產品的連帶銷售。

2、母嬰用品的連帶銷售

現在對嬰幼兒游泳館店員的要求也越來越高，不僅要熟練操作嬰兒游泳技術，還需要熟練掌握育嬰及護理知識，通過與家長諮詢與交流，贏得家長的信任，從而實現洗護餵養、服裝鞋帽、奶粉輔食等相關母嬰產品的銷售。

3、兒童玩具的連帶銷售

寶寶通過水育早教、水上樂園及淘氣堡等項目的參與後，會對五顏六色、造型多樣的玩具產生濃厚興趣，加上店員的引導，可以很輕鬆達成銷售。

四、嬰兒游泳行業未來發展趨勢

嬰幼兒游泳的兩個重點發展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場，將嬰幼兒游泳納入早育範疇，配合早教服務進一步提升嬰幼兒游泳行業標準，使之完成嬰兒SPA加盟泳療、嬰兒運動概念的轉變;一類是三線城市以及鄉鎮市場，將嬰兒游泳作為母嬰產品銷售場所的一項重要服務項目，使之帶動產品銷售，形成一站式母嬰服務中心，進而實現一個完整產業鏈的融合。

當下市場上的嬰幼兒游泳館大多產品及服務比較單一，主要圍繞嬰兒游泳、洗浴、撫觸按摩、兒童游泳等，隨著市場發展，客戶需求多元化，這就要求嬰幼兒游泳館產品及服務需要趨於豐富，增加嬰兒游泳館利潤盈利點。

五、優勢

嬰幼兒游泳館的優勢在於屬於新興行業，並且市場容量巨大。

現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大。

家長的早教觀念比較重，樂於在孩子身上花費物力財力，相比於醫院等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務各類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務，為家長解除後顧之憂，容易被消費者接受。

六、會員制經營策略

1、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體

一般的嬰幼兒游泳館都會採用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麼簡單，很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在「辦卡—消費」的層面。

會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。

2、把會員作為媒介

嬰幼兒游泳館一般資金運轉規模不大，對廣告的投入也比較小心翼翼。

事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。

低成本高效的宣傳推廣往往是只針對目標人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點傳播。

每一個會員的周邊都會有一定的社會關係網，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標消費人群。

服務好每一位現有顧客都可能帶來一單生意。

通過會員的介紹，口碑慢慢就會形成。

在服務過程中，與每一位顧客保持聯繫，將關注點集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，真正做會員的朋友，才會有比較不錯的成效。

鄰家兒女嬰兒游泳館提醒：商鋪生意經營的好與不好不只是受店鋪位置因素的影響，更與嬰幼兒游泳館經營項目，運營方式，品牌形象，服務方法等等都有密不可分的因素。

開一家嬰兒游泳館或水育早教館絕對不是感性的跟著感覺走就萬事大吉，還要通過理性的市場調研，選址評估，風險分析，才能穩妥的成功創業！