微商破局 - 幹掉爆款思維

微商當前的另一大毒瘤就是爆款思維，幾乎任何一個新的產品出現，一窩蜂而上的品牌就跟能搶到錢似的。

其實這是個很大的誤區，老馬覺得微商群體，也就是你品牌所面向的那些潛在代理，人群不大，集中度不高。

等你跟著風把這爆款一上，人家有團隊資源的微商品牌早已經把麥子給收了。

所以，作為剛入場的新微商品牌，不能隨波逐流玩爆款，一是你沒有足夠的資源快速鋪開，二是跟著大家玩同樣會把自己給玩死，人家懂套路到時間了就撤，你還傻乎乎地屯著貨不知所措。

回到爆款這個詞身上來，似乎淘寶玩家玩得很轉。

而微商品牌玩家們現在還在這個坑裡，今天玩這個，明天玩那個。

今天換這個品牌，明天換那個品牌，代理商們也是死了一波，再找新的一波，如此這般就是個惡性循環。

從最早的面膜、各種神皂到現在的青汁、代餐粉、女性私護和內衣等等，幾乎每個月都能玩出一個爆款出來。

疲於奔命玩爆款，樂在其中不知死。

幹掉爆款思維，是微商品牌健康發展的重點破局點。

這並不是說完全拋棄掉爆款，而是不能生於爆款，死於爆款。

前一篇文章也說過，微商品牌和產品沒有任何競爭優勢，價格也是貴死人，那麼品牌商靠爆款的包裝來短期獲利似乎是一種不錯的選擇。

做爆款可以推新品牌、新產品，讓消費者認知和體驗我們的產品。

但這並不代表價格是很優惠的，不能跟淘寶9.9那種相比。

也可以說，爆款是一種單品策略，但如果大家都在玩的單品，高度同質化的單品，那對自己而言就不能算是爆款。

因為這個爆款根本無法給你帶來銷量上的引爆，利潤上的增長。

所以大多數玩爆款是要麼是不懂微商，要麼是怕失去機會，要麼就是個熟悉套路的老司機。

老馬相信大家仔細觀察就會發現，微商行業很多的產品其實早就在淘寶上爛大街了。

之所以還能在微商渠道上火爆起來，關鍵還是信息不對稱。

即便你網際網路高度發展，信息依舊是不對稱的，除非人腦與人腦之間網際網路。

淘寶這些電商平台上的玩家，炒爆款是集中所有資源打爆一個產品，這個產品可以不怎麼掙錢，但是可以關聯到品牌的其它產品，帶動其它產品的銷售。

或者說，這個產品打爆了之後，有了足夠的銷量和評價，在本身就有流量的第三方平台上，會引起一些跟風的消費者通過搜索來進行購買。

反觀微商行業，沒有第三方平台的流量，品牌商做一個爆款等於起一個新盤。

當然，老玩家可以從老盤子裡面拉些人，再起一個新盤。

但這對於代理而言是一種消磨，磨掉一些精英，忽悠進一批小白。

反正就是鐵打的營盤，流水的兵。

或許高級別的代理會因為利益的誘惑跟你玩，而中層至底層那些苦逼的代理，對你品牌頻繁的變動和更換產品失去了信心，出走是早晚的事情。

據老馬觀察，13年到14年那班最早從事微商的代理們，到16年的今天至少有一半以上已經退出了微商，不玩了。

原因很簡單，整天瞎逼忙，喝了雞血再熬雞湯，家裡的一堆貨屯著結蜘蛛網。

公司說下個月換新品了，還得接著屯，一摸口袋那點血汗錢全壓貨上了。

所以，老馬覺得只要不是傻子，誰都不願意跟著玩。

因此，作為一個還未進入微商行業的傳統企業玩家。

看清楚爆款的本質以及後果，不老老實實做產品和品牌，耐不住寂寞老玩爆款能活下去的，這微商市場上還沒見到。

說到這裡，不得不提一下韓束，以此來給大家解釋一下。

韓束從進入微商市場，也打了幾個爆款。

據說韓束的SKU（庫存量單位）有1000多，在微商市場比較知名的有一葉子和BB霜。

韓束推爆款的速度不算太快，老馬記得韓束首次在微商渠道獲得了不錯的銷售成績後，才繼續推出一葉子的產品。

正好，老馬認識一位總代。

但從15年之後，這位總代朋友的業績就一落千丈。

也就是說，韓束的興起跟時機、品牌、團隊各方面有關係，但衰落的原因之一就是想乘著東風，在現有的代理體系中繼續推一個爆款。

當然，化妝品行業產品的生命周期一般都比較短。

按照以往做美妝電商的套路，消費者的需求變化太快了，今年行業流行啥產品，咱就得跟著上。

但問題就出在於微商渠道不成熟，一玩快了爆款就加速死亡。

原本的底層代理商們還未能完全消化掉上一代的爆款，銷售能力、客源圈子、專業知識等還未成型，強行地按照傳統的玩法把貨鋪下去。

最終的結果就是壓死一批中間的代理商，個個壓力山大滿大街拉人做微商做自己的下級代理。

而且，每天的洗腦打雞血和提升自信心是必不可少的。

到了最後，這些中高級別的代理們自己都絕望了，更別提那些底層的代理了。

當然，這也跟團隊打造的基礎和韓束的微商運營有關係，這裡就留著以後再說吧。

最後總結一下，爆款思維不適合新手去玩，也不適合長期玩。

此外就是微商渠道與傳統的電商渠道、線下渠道也有差別。

微商渠道是以人為連接，社交圈子為連接的。

不是以某個壟斷的電商平台作為面向消費者的渠道，或者區域布局和絕佳地理位置為連接的實體店。

自然而然，這個渠道最不穩定的因素就是人，最缺乏的還是人。

長期把人當成渠道去傳輸東西而至今還未被淘汰的，宗教文化算得上。

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