品牌定位實踐-桌球教練定位

桌球作為我國的國球，一向具有大量的群眾基礎和愛好者。

它簡單易學，場所要求低，因此在為老少皆宜的運動。

而對業餘愛好者來講，在運動健身之餘，如何能提高自己的桌球技術也成為了主要的問題。

1. 愛好者的選擇

一般來講，業餘愛好者要想學習桌球和提高技術，無外通過以下幾種途徑：自己看書、在網上看教學視頻、請身邊的高手朋友指點、經常打球打個手熟、找正規的教練進行培訓。

通過市場調查我們可以了解到，大多數愛好者，都一致認可如果真想有所提高技術和規範動作的話，還是請專業的教練比較靠譜。

由於市場需求的存在，因而，為廣大桌球教練提供了一顯身手的機會。

但是機會和風險並存，在這個桌球教學市場一樣存在激烈的競爭。

2. 來歷繁多的教學者

重慶市場提供桌球教學的人群，大致來自以下幾類人：

1).從省隊或市隊退役的隊員，如：劉健、封春

2)業餘高手：如肖高雨、秦海林、李富貴等

3)體校退役的隊員

4)正規的教練，擁有正式的專業桌球的教練證

因為他們的經歷各不相同，可以說是各有優勢，在一定程度上也推動了重慶地區桌球教學的發展，同時也因為在這個行業中，缺少自身明確鮮明的品牌定位，因此在這行業中存在一個品牌教練的空位。

而這個空位如果能搶先占據消費者的心智的話，在市場中就能贏得更多的份額。

3. 桌球教學者之間的區別

從前面的分析看到，雖然教學者的來歷有差別，但他們其實都是學桌球或是打桌球出身的，那麼，必定大家都是懂得桌球理論的，什麼攻，拉、搓、削這些理論大家都是心知肚明，講給學生的說辭必定是大同小異。

因此，在我們教學招生的時候，就一定先要問一下自己，為什麼消費者要選擇我的服務和產品，我和其它教練相比，我能有什麼的區別呢？只有找到這個差異點，我們才能和別的教練（此時教練就是一個產品）的服務形成間隔點。

如果你沒有找到一個和其它教練的服務上的差別點，那想贏得消費者的話就只有降價你的收費價格了。

4. 文教練的特點

為文教練作品牌定位，首先，我們得看看文教練代表了什麼樣的服務，她的特點最明顯的是什麼？她是運動員，還是教練員？從她的以往資料中看到，她主要的經歷都是教學，有過帶出好學生的事績，擁有正式的教練資格證書。

那麼，她和其它教學者的差別就很明顯，她是專注於教學，而其它的多是打球為主，在退役或退校後才做的教學工作。

但是運動員和教練員的身份差別，不足以形成強力的區別，反而是我們的劣勢。

因為愛好者，都有一種崇敬專業運動員，國家隊，省隊隊員的情懷，認為誰誰打得好，好牛逼。

這是消費者的心智認知，我們不能去改變。

同時，消費者也會認為專業運動員懂得的知識更多，還有實戰的經歷，因此可能教得更專業和更好。

實戰能力，也是消費者看重的因素之一。

比如說業餘的高手秦海林、肖高雨等就是大家都覺得厲害的，好象得到他們指點一下，也能有質的飛躍。

因此，從專業隊員身份和實戰的角度來講市場競爭，是我們的弱點，無法在這上面和對手進行競爭，我們必須找到一個自己守得住的戰略點。

5. 品牌的戰略定位

通過分析文教練以往的資料，可以看到她這幾十年來一直從事教學工作，積累了豐富的實際教學經驗。

而這樣的經歷就是她最大的優勢。

現在給出我的建議，顯而易見的戰略就是：首位20年專注桌球教學培訓的女教練。

我認為這個概念是守得住的，因為不管它專業隊退役的也好，或是體校畢業的也好，或是師從名師的高徒也好（如李富貴師從楊志強），都沒有辦法擁有20年專注桌球教學培訓的經歷，都沒有辦法一下把他們的生命周期突然拉長20年。

因此這個戰略是可以守得住的。

而幾十年專注於桌球教學的第一人，對潛在的愛好者，或者對已知道她名字的愛好者，都會產生一種很好的正面聯想。

可是，只講20年專注，這個並不代表高質量。

為什麼呢，不是說歷史長就好，長城也很久遠，但不一定代表好，長城經常被外族所攻破。

這個時候，我們要尋找另外的突破口。

20年的積累，最明顯的沉澱是什麼，顯而易見：學員最多。

通過了解，現有媒體報導中也可以佐證到，該教練在教學生涯中受訓學員人數最多，這個可以做為差異化的切入點。

既然學員最多，也間接證明，這個教練不錯，要不，為什麼這麼多人找她學習呢？

如果我們講最受歡迎的教練，人家可能不服；我們講自己更專業，人家也可能表示異議，說我是國家隊，我是省隊。

但是我們現在20年來受訓學員最多，就沒有多少表示同異議。

6. 品牌信任狀

1) 從1992年開始在渝強從事桌球教學工作，教學時間超過20年，擁有豐富的實際教學經驗（好處：教學時間長，經驗豐富）

2) 培訓學員人次最多的教練（好處：證明最受認可的教練）

3) 培訓的學員中多次在市級比賽中獲獎（好處：證明你的培訓質量高）

4) 首位獲得重慶優秀教練員證書的女性(好處：專業認可的資歷)

7. 傳播語言釘（定位廣告）

20年來，專注桌球教學。

重慶培訓學員人數最多的教練。