【網紅行銷學】網紅有哪些類別又該怎麼合作？為你一一分析大 ...

在自媒體崛起的時代，不論想法的傳播或產品的代言都不一定要找「傳統」的明星代言，網紅反而能更接地氣，而且人氣還能跟明星不相上下。

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不過深入探究「網紅」的世界，就發現這裡面有許多眉眉角角值得研究。

愛卡拉（iKala）的網紅關係經營部門主管Cake，這次要跟我們聊一聊「網紅」有哪些類別，又該如何經營？ 評論 photocredit:ikala官網 評論 在自媒體崛起的時代，不論傳播理念、產品代言都不一定要找「傳統」的明星代言，網紅反而能更接地氣，而且人氣還能跟明星不相上下。

不過深入探究網紅世界，就發現這裡面有許多眉眉角角值得研究。

愛卡拉（iKala）的網紅關係經營部門主管：吳岱珍（Cake），這次要跟我們聊一聊「網紅」有哪些類別，又該如何經營？從行銷的角度來說，網紅也分成許多不同的類別，每個網紅都有自己專精的領域和客群，呈現、敘事的風格也不相同，甚至是善用的工具也不同，有YouTube、IG，甚至是部落格。

「帶槍投靠」是最省行銷資源的方式之一，因為這些網紅已經有了一定的知名度、受眾基礎，而且也有鮮明的品牌形象，所以吳岱珍表示，增強關鍵字的搜尋效果也是行銷的一環，現在的業主也會希望網紅能擁有自己的部落格，這樣就能做關鍵字優化（SEO）。

現在20多歲的年輕人在上網搜尋時，不只使用Google，也會使用YouTube和IG的標籤，不會把YouTube和IG當成單純看影片和分享照片的工具。

Photocredit:iKala提供iKala網紅關係經營部門主管：吳岱珍以規模來分的話，還能細分網紅與微網紅。

微網紅的範圍有點廣，粉絲數在1,000-30,000人，都能被稱為微網紅。

有些人可能會認為只要找粉絲數多的網紅就能達到最好的行銷效果，這的確有道理，但並不全面。

在幫助廠商尋找適合的KOL時，粉絲數是一個重要的參考標準，但也會參考網紅的各種綜合影響力，以及網紅的個人特質適不適合該產品。

而且，增粉率也是一個重要的觀察重點，畢竟對於業主來說，網紅「越來越多人喜歡」才能讓廣告效益持續擴大。

 此外，網紅行銷的方式有許多種，YouTuber、IGer、部落客等都是。

而且隨著網紅的類別越來越多，界線也越來越模糊，甚至許多KOL都有好幾種工具可作宣傳，但要粗略分類的話，通常有實際產品的適合用IG行銷，因為IG的特性就是呈現圖文，若是抽象的商品，像是新的App，需要實際操作或示範動作的，就比較適合YouTube。

photocredit:inside/趙正瑋自製不同類型的網紅代表不過，現在行銷工具的界線越來越模糊，一種商品用不同的創意，也可以在不同的工具上行銷，畢竟數位化時代，一切變遷步伐都相當快速，各種創意發想都讓行銷增添了更多可能性。

大數據推薦最適合的「網紅」避免找錯人對於iKala來說，與KOL的溝通其實並不困難，但最重要的是：企業要知道到底需要什麼。

品牌知名度、帶貨、變現能力，若既要打品牌又要帶貨，那企劃的預算就要更高些，企業要了解品牌在市場上的地位與角色，若是新品牌，就可能要找知名度高的網紅才能提高曝光率。

所以市場的定位、規劃的預算、目標設定、競爭對手的動向都是要考慮的面向。

若是相似的產品在做行銷時，以美妝來說，行銷方式大同小異，創意的展現方式有限，但是像新App之類的產品就能用較有創意的方式呈現，所以不同的產業，會產生不同的限制。

不過，現在的產品也不限於只能找某個領域的網紅，因為KOL是人，所以操作的可能性相當大，但是，這也會產生一些問題，KOL也會有自主意識，如果業主的期待和KOL的創意不符就會需要許多的溝通。

若業主不太知道自己的商品定位，iKala能用大數據幫助業主尋找適合的網紅，了解網紅的風格、特色、過往的表現後就能減少「找錯人」的風險。

如果業主對自己的品牌形象越清晰，越知道自己的目標是什麼，對KOL的選擇、效果就越好，這樣才能符合業主的期待。

而且，業主可以活用網紅本人的特色與創意，也許能達到業主意料之外的效果。

當然，iKala也會提供基本的要求框架，讓網紅的創意能符合業主需求。

即使是沒有接過業配的網紅，iKala也有過稿的機制可以把關，讓網紅能在符合企業的要求下，盡情發揮個人創意。

結合數據科技和溝通能力，iKala成為企業和網紅間的橋樑，讓行銷發揮最大的綜效。

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但問題就來了：在這個時代，網紅行銷的魅力跟本質到底是什麼？這件事跟網路興起之前，過去找名人代言又有什麼不一樣？對廣告主，行銷人來說，到底又該怎麼規劃網紅行銷，讓其他行銷手法互相搭配，徹底將一檔行銷做好？為了回答上述問題，INSIDE本次跟iKala旗下服務「KOLRadar網紅雷達」合作規劃一系列【網紅行銷學】專題，讓讀者一探究竟網紅行銷的本質。

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