KOL行銷是什麼與怎麼做？如何挑選KOL？KOL/網紅行銷策略 ...

為什麼要做KOL行銷？ ... 當我們在滑Instagram時，常看到KOL為某個產品拍影片、寫使用心得，藉由粉絲對KOL的信任感，提升消費者對產品的興趣。

而在行銷時， ... KOL行銷是什麼與怎麼做？如何挑選KOL？KOL/網紅行銷策略與案例介紹1minread By姜雯曦LucyChiang 2019-12-27 710月,2021 數位行銷方法 NoComments KOL行銷是什麼？如何挑選KOL/網紅？根據2021年KOL影響力研究指出，68%的消費者開始會參考KOL對於產品的評價、使用心得、感受，決定下單購買的意願高低。

文章目錄1KOL是什麼？2KOL行銷是什麼？3KOL行銷該怎麼做？4為什麼要做KOL行銷？5如何挑選KOL？3步驟挑選適合品牌的KOL/網紅5.11.釐清您KOL行銷的目的5.22.了解您所挑選的KOL擅長領域及風格5.33.分析曝光平台優劣以及KOL粉絲的年齡6如何制定KOL/網紅行銷策略？6.1KOL行銷搭配新聞策動、口碑行銷，效果加倍7KOL網紅行銷案例介紹與分享8打造KOL/網紅行銷策略，整合行銷公司推薦—「宏林跨媒體」 KOL是什麼？ 當具有說服力、影響力的人曾經為產品背書或提供產品試用心得時，就能夠提高消費者對於產品的信任感，這些對於消費者來說有一定信任度的人，我們稱他們為KOL（KeyOpinionLeader，關鍵意見領袖）。

在接收資訊越來越方便的時代，消費者能夠透過更多元的管道獲取訊息，然而在接收資訊時，消費者也更加懂得篩選及”反查”訊息的真實性和評價，再也不是「單向接收資訊」。

KOL行銷是什麼？ KOL可以根據粉絲的數量，分為「網紅」、「微網紅」、「奈米網紅」三種。

「網紅」的粉絲人數落於50～100萬之間；「微網紅」的粉絲人數約在5～50萬之間，而「奈米網紅」則指粉絲人數少於5萬的KOL。

KOL通常會專精一個領域，舉凡在YouTube、Facebook、Instagram經營自己的網路平台，並培養出一群忠實粉絲追隨他們的腳步。

而KOL在社群媒體、網路平台上所發表的評價，不僅能夠吸引粉絲的注意和興趣，甚至會影響許多人最終的消費意願，這也是為什麼KOL稱之為「意見領袖」的緣由。

因此現在品牌端、廣告商的行銷策略中，幾乎少不了「KOL行銷」這一項規劃，為的就是期待透過KOL行銷，讓企業的廣告效果加乘，提高品牌曝光率、轉換率。

KOL行銷該怎麼做？ 當企業在尋找KOL行銷合作時，或許會認為找粉絲人數越多的KOL合作獲得的效益越高，但是相對成本較高、費用較貴。

若在KOL行銷的預算不多，其實與微網紅、奈米網紅合作反而可能有想不到的效果。

通常微網紅、奈米網紅會鎖定深耕自己專精的領域，例如：美食開箱、旅遊介紹、美妝保養等，因此他們的粉絲黏著度也較高，能夠透過行銷活動更精準的鎖定某一類客群。

若在KOL行銷的預算不多，其實與微網紅、奈米網紅合作反而可能有想不到的效果。

/圖片來源：freepik 為什麼要做KOL行銷？ 當我們在滑Instagram時，常看到KOL為某個產品拍影片、寫使用心得，藉由粉絲對KOL的信任感，提升消費者對產品的興趣。

而在行銷時，KOL可以用使用者的角度分享，為品牌製造大量曝光及轉單，這就是KOL行銷的力量！根據InfluencerMarketingHub2019年影響力行銷報告顯示在KOL行銷上每花1美元就能賺取5.2美元，看似高CP值的數據，那要怎麼開始找適合你的品牌的KOL呢？ 如何挑選KOL？3步驟挑選適合品牌的KOL/網紅 粉絲數真的是挑選KOL的優先考量嗎？在網路上，找到知名網紅的粉絲數是非常容易的事，但這並不代表他們的互動率或轉單率高。

KOL有分為很多種類型，例如：旅遊類的「欸你這週要幹嘛」、美食類的「4foodie」、美妝類的「Tang」等。

而KOL露出的社群平台也相當多元，舉凡是部落格、Facebook、Instagram、YouTube，都是目前KOL行銷常使用的平台。

搞清楚KOL行銷是什麼後，我們提供以下三大技巧幫助您找到適合的KOL！ 1.釐清您KOL行銷的目的 是要曝光品牌？推廣服務？還是販售產品？您需要先為此次的行銷制定一個目標，才能找到最適合的KOL！若您要曝光那就要找粉絲數多的KOL；若需要提高營業額，那就需要找粉絲黏著度高的KOL！您可以使用Influencer來分析網紅在YouTube與Instagram的表現以及得到品牌合作的預期收益，加以評估是否符合您的需求。

圖片擷取自Influencer官網 2.了解您所挑選的KOL擅長領域及風格 當您了解KOL是什麼之後，就會發現並不是隨便找一個有名氣的網紅，花錢請他業配就會成功。

如同前面所說，KOL擅長的領域以及風格都不盡相同，例如：「哈哈台」會將業配資訊融入最受歡迎的單元，並透過幽默的剪接手法來置入品牌；插畫家們會將廣告資訊放在圖畫中，以簡單的方式讓觀眾接受到訊息。

由此發現，每個團隊的風格都不同，要找到適合自身品牌的業配風格也是非常重要的。

（哈哈台將業配資訊以觀眾喜歡的形式露出） （油頭二世透過插畫與消費者溝通／圖片擷取自油頭二世IG） 3.分析曝光平台優劣以及KOL粉絲的年齡 前面有提到，KOL曝光的平台相當多元，而這些KOL的主要曝光平台都不同，所以您需要瞭解受眾最常使用哪個平台，並且把KOL粉絲的年齡考慮進去！原因在於，假使您今天的產品是高單價的保養品，但卻找了一個粉絲受眾為17~25歲的KOL，那轉單的速度不僅慢，平均客單也不會太高！所以不要為了跟風隨意挑選網紅，了解KOL在不同平台的狀況及帶給粉絲的價值，也是選擇網紅的重要條件之一。

如何制定KOL/網紅行銷策略？ KOL行銷的方式有很多種，舉凡拍攝產品合作影片、撰寫推薦文章、參與新品記者會、出席品牌體驗活動等，再結合廣告投放加乘品牌曝光速度。

值得注意的是，若是影片、文章等線上合作形式，結合SEO進行標題、內文等品牌關鍵字操作，可以有效提升網站排名優化，也能更精準鎖定受眾想了解的內容、提高點閱率。

KOL行銷搭配新聞策動、口碑行銷，效果加倍 前面說了那麼多KOL行銷的技巧，最後再提供一種KOL的行銷方式！其實KOL行銷也不僅僅只在線上行銷，藉由O2O線上＋線下活動強力曝光，更能讓KOL行銷成效加乘！好比本公司曾幫知名素食餐廳舉辦試吃活動，並邀請知名大廚吳秉承師傅蒞臨現場，有效的實體活動搭配KOL以及新聞策動，引發近5,000則分享，影片觀看次數高達23萬！ 本公司邀請吳秉承師傅至活動現場，增加活動亮點 KOL網紅行銷案例介紹與分享 圖片來源：YouTube頻道-反正我很閒 YouTuber頻道”反正我很閒”，這兩年來以跳接剪輯方式搭配看似無聊搞笑，時則寫實、諷刺社會現狀的風格迅速竄紅。

即便是業配合作的影片，仍然可以結合時事議題，用劇情將欲宣傳推薦的產品巧妙融合在影片中，影片點閱率逼近百萬次。

圖片來源：Cherng馬來貘instagram 台灣知名插畫家Cherng馬來貘，與便利商店龍頭7-11聯名推出的環保永續杯。

不僅在開賣當天造成熱銷搶購，可愛的插畫圖、對於環境友善的環保概念，也成為一群死忠的饃粉們必備收藏。

若擔心自己與KOL接洽產品合作時，無法精準尋找適當人選，也可以考慮找整合行銷公司協助規劃，不僅能夠幫品牌規劃更精準的關鍵字操作，還能結合廣告行銷讓曝光效益最佳化。

打造KOL/網紅行銷策略，整合行銷公司推薦—「宏林跨媒體」 人人是網紅的時代，要在眾多網紅海裡找出適合自己品牌的KOL的確不容易，此外，預算也是大家的考量。

百萬網紅的曝光當然高，但公司有那麼多預算可以花在KOL行銷上嗎？ 其實不一定要找高價位、高曝光的KOL/網紅才會成功，最重要的是遵循挑選KOL的三大技巧，並運用不同行銷策略做搭配，選擇適合品牌的KOL，才能達到強力的曝光、效益最大化！ 用KOL行銷幫企業增加影響，為品牌如虎添翼！ 馬上免費諮詢！ 延伸閱讀 KOL行銷優勢？打造品牌影響力與知名度，鎖定目標客群創造口碑 挑選網紅合作不能只看粉絲人數？用3大「經紀人思維」找到最合適網紅 社群媒體(FB,IG)行銷怎麼做？如何經營社群媒體？從成功案例了解社群行銷策略 作者資訊 姜雯曦LucyChiang 姜雯曦（LucyChiang）是搜尋引擎優化SEO領域、SEO戰略規劃、執行方面專家，踏入並愛上SEO領域後，不斷深入探索SEO的過程中，把SEO知識傳遞給更多人，曾實操多家知名品牌網站SEO行銷企劃 2022.08.23SEO優化SERP(搜尋結果頁)是什麼？Google搜尋結果的類型、功能介紹！ 2022.07.01SEO優化Google搜尋引擎演算法：熊貓、企鵝、蜂鳥、BERT、MUM演算法 2022.06.15SEO優化反向連結(Backlinks)是什麼？SEO反向連結建立方式、查詢工具 2022.06.01SEO優化SEO關鍵字優化教學，關鍵字研究、排名優化策略，關鍵字優化公司推薦 Tags:kol挑選kol行銷整合行銷網紅行銷網路行銷 搜尋 Facebook粉絲團 CommentsBoxSVGiconsUsedforthelike,share,comment,andreactionicons 宏林跨媒體整合行銷 3daysago 你真的瞭解產品的受眾輪廓嗎❓❗目標客群究竟該如何分析呢❓❗6大分析方向👇迅速掌握銷售關鍵-一、TA的✨想法和感覺？寫下目標消費者的成長經歷、生活模式和年齡階段，如果能具體的描繪出消費者大致一天的生活，就能更明確的抓到其思路和感受，對什麼事情有期待或焦慮，正在關注什麼樣的話題和正在擔憂什麼，從這些面向去切入，宛如他就站在你面前一樣清晰。

二、TA會✨聽誰的意見？如何去聽？口耳相傳的好口碑，從古至今依然適用，好品牌獲得家人、同儕或KOL的推薦，不僅更有說服力，也更能打動消費者的行動意願，所以去探究目標消費者會去聽誰的意見？如何去聽？都能更有效的運用行銷資源對症下藥。

三、TA會✨看到什麼？在哪裡看到？網路普及後，想要抓到消費者的注意力不再是容易的事情，可以針對消費者偏好的風格、配色和情境，來製作相關的視覺和廣告素材，另外值得注意的是，目標消費者在常用什麼網路媒體，可以安排這些渠道做曝光也是更有效的掌握行銷資源的分配。

四、TA使用產品後會✨說什麼？或做什麼？在網路上給予品牌和產品相關的評論是件稀鬆平常的事情，而每一個評論對產品來說都有一定的影響力在，尤其是電商市場更是如此，消費者習慣會去看使用後的心得，來評估是否購買該產品，所以透過使用後評論也能更瞭解對產品的回饋，從中找到優化的方向。

五、TA的✨痛點是什麼？瞭解消費者痛點絕對是必要的，消費者感受到什麼困擾、限制或阻礙，有哪些事情是消費者立即想要解決的？從這些問題中可以摸索出行銷的溝通方向和產品的定位調整，越能為消費者解決實際或情感上的需求，就越能得到消費者的青睞。

六、TA想✨獲得什麼？購買產品後，消費者可以從中得到哪些好處，也需要進一步的描述出來，除了成功解決需求問題之外，能否解決情感上的問題也是至關重要，甚至可以考量為消費者帶來更好的社交話題，都是在消費者分析中可以更加著墨的地方。

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