剛入保險這行是不是需要把話術背下來？特別是產 - 迪克知識網

不建議背太多的話術，這樣與客戶談有時顯的很生硬的。

剛開始去做膜拜，會碰到很多釘子，這個很正常，要是人家一開門聽說你是保險公司的，馬上熱情的 ... 做過保險的親們，剛入保險這行是不是需要把話術背下來？特別是產 2021-03-2711:54:28字數6037閱讀3356 1樓：枉入紅塵 其實不需要背誦了，銷售這行的精髓就在於你要十分清楚你的產品狀況，這樣你才能給人解釋的清楚，當你瞭解的比別人多的時候就不需要什麼話術了，你的語言便是權威，類似於老師教學生！要做一個有素質的保險人，不要死板硬套，那樣只能適得其反！ 背保險銷售話術有什麼用 2樓：匿名使用者 話術說白了是對你的一種訓練，一種對銷售、溝通的理解訓練。

你說讓學生每天背古文、背詩、背英語短文有啥作用，考試是又不能完全照搬，但是卻鍛鍊了學生對文章詩詞外文的一種感覺，要是在作文中偶爾引經據典的還能起到畫龍點睛的作用 讓你背話術也並不是說的和客戶溝通時就要背課文，但是最起碼你會知道什麼該說什麼不該說、該說是怎麼說，要你有一種和別人溝通的思路和技巧。

所有的創新都是在複製和實踐中產生的 保險的精髓在於什麼 3樓：幸運的漂亮 保險的抄精髓是保險不能改變生活，但能防止生活被改變。

套用馬雲的三句話：生了病的人想買保險，不是他認可保險了，是花自己的錢心疼了。

所以，沒有切膚之痛，不知道買保險的好處。

總覺得買保險沒有用。

你沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，就是悲劇；買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸。

保險能做到： 不出事錦上添花,出了事能雪中送炭。

保險推銷陌生拜訪話術案例 4樓：小峰理財保險 直接說啊，還能有什麼啊，就是說自己是保險公司的，一般說完這句話之後就會有結果了，多數結果就是我們走開。

這個很正常的，當然也有人有興趣聽你講下去。

一般我的做法是以宣講保險知識為入手點。

當然了，這個要你的專業水平了，不光是商業保險，你們公司的產品你要很懂，社保你也要懂的，因為現在問這個的人很多。

而且你要懂保險相關知識，相信你個新人剛考過保代資格證這個因該沒問題吧。

此外你還要準備展業夾和相關的證件，展業夾是我們做陌拜的利器，是讓人家瞭解你公司和你公司產品的平臺。

話術沒什麼大用的，就是前期的一個自我介紹，之後說出個目的，是做保險調查還是保險知識普及什麼的。

剩下的就是隨機應變。

不建議背太多的話術，這樣與客戶談有時顯的很生硬的。

剛開始去做膜拜，會碰到很多釘子，這個很正常，要是人家一開門聽說你是保險公司的，馬上熱情的把你接進門，我估計到時候就該你害怕了。

5樓：銳霏符梓倩 陌生拜訪也就是隨機拜訪。

就是無論何時何地，只要看見有點感覺的人就向他隨機推銷。

但是陌生拜訪成功率偏低，受挫感也更強，你要有充足的思想準備。

因為現在不比15年前，現在的客戶比**人都精通保險，他們可能連說話的機會也不會給你。

所以剛開始最好還是緣故法。

不要學別人的技巧，因為並不一定適合你，最好自己在展業當中摸索出一套適合自己的展業模式，這樣你的路才能走穩走長。

我是一名剛加入保險行也的新人，在做陌拜時遇到最多的就是客戶說我不需要，請問有沒有好的回答啊？ 6樓：花都痞子 你可以這樣回答:您真不會開玩笑，難道得病還分年齡？有時間去醫院看看，去看看你就知道什麼是“風險面前人人平等”，不分老少了！ 7樓：匿名使用者 您可以讓他說清楚**不需要了，是有醫保了，還是有社保了。

這個就要看你推的險種來看了。

其實話術有很多的。

請具體點。

這只是其中一個，僅供參考！ 我知道他的意思：就是現在不需要，等需要的時候再說。

一般的商品是可以在需要的時候再考慮賣，甚至可以臨時用替代品，而保險的產品唯獨不能這樣做，生病住院、意外傷害時才想起保險，還來得及嗎？ 他的觀點確實讓我為他（她）著急，因為，買保險的先決條件是身體健康，如果身體有了毛病，就失去了買保險的資格，那就是一輩子得不到保險公司的呵護。

壽險公司在保單的設計上，考慮了年齡增加所造成的生理上的風險也會隨之增加的基本原理，在保費的規劃上也跟著水漲船高。

所以，愈年輕加保，保費的負擔也會愈輕鬆。

現在很多的年輕人，自以為年紀輕，身體好，根本不考慮今後的事，沒有遠慮，必有後患！等以後再考慮買保險，要知道，我們保險業務員可以陪著你等著你，風險會等著嗎？風險隨時會發生，現在不看看報紙和電視嗎？ 災難每天都在發生，而且，**的情景是成批量的，不像以前單一的死亡，我們不得不正視目前的災難狀況，迴避是沒有用處的。

從某種意義上說，我們壽險人員就是超人，我們時刻在跟風險較量，我們抓緊每一分鐘，趕在風險來臨之前，把保障送到千家萬戶，這是我們的職責。

現在年輕的時候不買保險，還要等到老了以後再買嗎？ 年紀越大，生病的概率越大，等到想起來要買保險了，體檢下來有了毛病，你還能買嗎？那時候，你有可能沒有資格買了，有可能得花兩倍的錢買同樣的保障，值嗎？你可能會說，那時就不買保險了，很好，那就用自己的積蓄看病吧，最近，《姑蘇晚報》2004年11月5日b16版一則訊息： 香港藝人成奎安治癌耗盡積蓄，陷入經濟危機。

他接受**採訪時說："...... 現在已經將所有的工作暫停下來，根本沒有任何收入。

雖然我有些積蓄，但這次**的費用實在昂貴，目前經濟情形不太樂觀，至於推掉的工作會損失多少錢我還未計算。

自己登臺唱一場可賺兩三萬元，但在浸會醫院癌症中心接受**，卻一般要十萬至二十萬港元...... "成奎安是在10月初在印度和柏芝拍攝電影時，發現吐出來的痰有些血絲，頸部又腫了一塊，拍完**回香港檢查，醫生為他驗血、做磁共振，才發現患上鼻咽癌，而且已經是第二期。

好了，讀到這裡，不要說自己現在身體很好了，現今的世界，汙染、假貨、工作壓力、意外事故等等，誰都保證不了自己將來會怎樣，還是那句話：很多人不是死於疾病，而是死於無知；還有很多的人不是死於無知，而是死於貧窮；沒有人要計劃失敗，可是很多人卻失敗於沒有計劃！ 不買保險的年輕人、健康人，今後怎樣有能力面對前面的風險？有錢的人，可以用錢來抵擋一陣子，而窮人則只能用命來扛風險。

成奎安如果有足夠的保險，他還擔心什麼？ 他有了足夠的保險，就不會把自己的積蓄花在看病上，而是用保險公司的錢對付疾病。

他應該算是個有錢的人吧？那也只能抵擋一陣子! 8樓：匿名使用者 因為你在拜訪時的用語，也就是第一句話或是開場白就用錯了，你試一試這句話:請您幫我填個表可以嗎？(客戶):什麼表？ 我們保險公司在做市場調研，請你幫我填一下吧 你逐條指導他去填，她就會產生疑問，你一邊向他解釋，一邊瞭解他，抓住這幾機會，在詢問和解釋的過程中尋找他的需求，你就成功了一半。

就不會像你說的那樣，一句不需要就把你拒絕了。

僅供參考 9樓：匿名使用者 客戶最擔心的是什麼、就是找到需求、解決問題、就好。

真誠為客戶著想！行動比語言更有說服力！ 10樓：匿名使用者 我會經常說的。

當然也要看客戶的性格。

就說：您現在當然不需要了。

許多人在感到需要的時候都已經買不了保險了。

這樣吧您給我幾分鐘的時間讓我跟您大概說下。

11樓：匿名使用者 做保險很難，不過也很能鍛鍊一個人，我曾經也做過一段時間，以我的經驗，我一般都會先說：“您好，能耽誤您幾分鐘時間不？”一般的人都能接受。

身邊總是出現賣保險的親戚朋友，為什麼那些人又不做了 12樓：保險表哥 因為他們沒有學到專業的東西，只會背誦一些話術，按照公司灌輸的方式，去先營銷親戚，在營銷別人，結果沒有生存下來。

不過保險公司不缺業務員（實際是客戶）以及他們身邊的親戚，猶如韭菜，一茬又一茬。

最近總遇見做保險行業的朋友推薦我入行，說保險賺錢如何容易，月薪幾萬不是問題，可我總覺得不太靠譜，而 13樓：廣州二汽雙魚 沒有幹過，不過保險不容易做的，必須拉有錢人入夥才行。

14樓：匿名使用者 靠譜，可以做，來 年薪百萬都源不是夢，真不騙你。

bai這個行業能du賺大錢，zhi但是你能不能dao賺錢，就看自己本事了。

保險要拉人頭，人多力量大，而且這個行業流動性大，需要新鮮血液。

人家說的賺幾萬幾十萬，不是你想的跟撿錢一樣那麼簡單，也是要付出很多勞動的！ 15樓：哥歌要 千萬別信，保險bai公司du就是傳銷管理模式zhi，用成功學經常**， dao背話術，保專險是怎 屬麼有意義，雖能幫助別人，又能成就自己，所以我要做為一生的事業，所說每一句話都是公司教材話術，首先給自己親人和朋友講，其實9o℅是賺不到錢的，公司的基本法就是利益和考核，的確也能讓你看到那人成功，那只不過是千分之或萬分之一的人而已，每天只要一拉了個人或是簽了份保單，公司早會表揚，部門早會再次表揚又上臺分享成功，讓所有人羨慕你為你鼓掌，公司定時又給你一些小獎品或榮譽，每天定目標，讓出單，成功兩個字佔你的整個思維空間，變得不顧一切的瘋狂，一切都具有目的性，只說好話，虛偽都是這樣逼出來的 親戚是賣保險的，反覆向你熱情的推銷保險，看上去真的是為你好，而且不買就虧大了。

而我真的不想買，又 16樓：鑑保菌 前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的xx福保險，感覺很不划算，想退保。

後來瞭解完才知道，這款保險是她從一位做保險**的親戚那買的。

她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。

但事後，瞭解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。

相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險**人，自己很難倖免。

但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的“親情牌”，一定要勇敢說“不”，否則極有可能被“坑”。

隨處上演的“親情戲碼” 為什麼會這樣呢？主要是我國目前保險行業的**人銷售常態就是“殺熟”，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關係產生銷售，這個過程就叫做“殺熟”。

並且由於我國的保險**人實在太多了，我國目前有近900萬在職保險**人，這還不包括那些“曾經的**人”，畢竟保險**人是一個流動性很大的崗位。

而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。

面對這麼大範圍的“親情推銷”的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被“親情”綁架，最終買下不適合自己的產品。

為什麼親友推薦的保險往往都很坑？ 目前我國保險行業快速發展，消費者從過去的“忌談生死”和一切“圖吉利”，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，**人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題： ▲門檻低：保險**人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎“零”要求，所以很多“賦閒”在家的人都以此為副業。

▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很瞭解產品，更不要說是保險配置了。

▲ 以推銷為主：保險**是一個業績導向的行業，這也就使得很多**人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。

所以說，如果你的親戚**人只是會背話術、自己都不太瞭解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿佣金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，“自以為是”地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。

導致的結果是什麼？ 其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為“面子”、“人情”等非理性因素而衝動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者價效比極低的產品。

1、    買的保險壓根不適合自己:這裡指的是所買保險與面臨風險的“錯位”，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。

2、    買的產品價效比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理…… 其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的“人情保單”，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤**，肯定會留下終生的遺憾。

該如何解決呢？ 可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。

所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。

而不是輕信身邊做保險**的親戚，礙於“情分”而不去拒絕，最終後悔莫及。

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